Como começar um negócio com Cricut em 12 passos

O setor de produtos artesanais está em plena ascensão. No Brasil, o mercado movimenta R$ 100 bilhões anuais. Até 2028, o mercado global deve chegar a quase US$ 1,94 trilhão.

Diferente de muitos setores desse porte, o mercado de produtos artesanais é dominado por pequenos empreendedores. Se você é apaixonado por criar peças bonitas ou úteis, iniciar seu próprio negócio de artesanato pode permitir que você compartilhe seus talentos e ganhe dinheiro fazendo algo que ama.

Sua máquina Cricut pode ser a ferramenta ideal para ajudar você nessa jornada. Aprenda como começar um negócio com Cricut e como se divulgar para ter destaque no mercado.

O que é uma máquina Cricut?

Uma máquina Cricut é uma máquina de corte eletrônico popular entre artesãos e proprietários de negócios de artesanato. A Cricut oferece quatro modelos: Cricut Maker, Cricut Explore, Cricut Joy e Cricut Venture. A empresa também apresenta uma variedade de materiais e acessórios, como ferramentas de transferência térmica e tintas, folhas metalizadas, papéis e tecidos compatíveis com Cricut. A máquina funciona em conjunto com um software de design e utiliza uma lâmina pequena e precisa para cortar formas ou padrões.

Os usuários podem criar designs diretamente no aplicativo Cricut, fazer upload dos próprios arquivos ou usar designs adquiridos. A máquina reproduz automaticamente o design, cortando-o em materiais como papel, vinil, tecido, até mesmo madeira ou couro. A versatilidade da máquina Cricut permite a criação de designs detalhados, letras e formas que podem ser aplicados a diversas superfícies ou materiais.

Como começar um negócio com Cricut

Iniciar um negócio Cricut pode ser algo gratificante. Além de ganhar dinheiro fazendo o que ama, você pode expandir sua rede profissional e sentir a satisfação de construir uma empresa do zero.

Também pode ser um grande desafio. Você precisará planejar tudo cuidadosamente, e entender bem seu negócio e público-alvo.

A seguir, veja como começar.

1. Decida o que vender

Existem vários tipos de negócios com Cricut que você pode começar. Confira alguns nichos para considerar.

Produtos de papel

A Cricut permite que você crie uma grande variedade de produtos de papel, incluindo banners, cartões comemorativos, etiquetas para presentes, envelopes, convites e itens de papelaria. Com uma máquina Cricut, você pode começar a produzir e divulgar seus produtos rapidamente sem precisar pagar um fabricante com antecedência e esperar semanas, ou até meses, pela chegada dos itens.

A loja sexyfation vende adesivos personalizados e fofos com base em personagens femininas da cultura pop, mas em uma versão “gordinha”. Ao oferecer adesivos de vinil, a loja apresenta durabilidade e personalização para compradores.

Produtos personalizados com Cricut

Você também pode comprar produtos prontos (como camisetas, canecas e capinhas de celular) e personalizá-los com a máquina Cricut. É possível adicionar frases divertidas, ilustrações, nomes, monogramas ou designs sob medida para clientes, como marcadores de lugar em lâminas de ouro para casamentos e eventos especiais.

Produtos digitais

A máquina Cricut usa arquivos de gráficos vetoriais escaláveis (SVG) para realizar cortes e formas com precisão. Se você gosta de tecnologia e de criar novos designs, pode vender produtos digitais para outros usuários de Cricut e gerar renda passiva.

Um exemplo é GleamDigi, uma loja na Etsy que vende um arquivo SVG ou PNG com vários desenhos do cão Snoopy, cujas ilustrações podem ser usadas na criação de moletons, camisetas ou outros itens personalizados.

Aulas virtuais individuais

Para iniciantes, aprender a usar uma Cricut pode parecer intimidante. Se você já domina a máquina, pode oferecer aulas individuais online para ensinar a dominar aspectos da máquina, como configurar, quais materiais usar, como realizar cortes, como criar arquivos e dicas de acabamento. Aulas individuais oferecem ajuda personalizada, diferente de tutoriais genéricos. Use um aplicativo de agendamento para facilitar que clientes marquem uma aula privada com você.

2. Realize uma pesquisa de mercado

Pesquisa de mercado é o processo de coleta de informações sobre consumidores e concorrentes em potencial para entender melhor as condições de mercado dentro de um setor específico. Geralmente, faz parte de uma análise de mercado mais ampla. Antes de investir dinheiro no seu negócio, identifique seu público-alvo e entenda a demanda por seus produtos.

No caso de um negócio Cricut, você pode analisar concorrentes no espaço de design Cricut para analisar preços, branding, linguagem de marketing e informações sobre produtos. Isso ajudará você a entender quem são os clientes desses vendedores e o valor que eles oferecem ao público.

Você também pode navegar por lojas Cricut no Etsy, ler avaliações e contar o número total de vendas na plataforma para entender como está o desempenho desses negócios. Ler revistas do setor e explorar blogs e relatórios de plataformas de e-commerce são ótimas maneiras de descobrir tendências de mercado e estatísticas relevantes.

3. Defina seu público-alvo

Depois de entender quais produtos você pretende vender e como é a concorrência, comece a definir seu público-alvo, identificando como você posicionará sua marca.

Por exemplo, se você prefere trabalhar com materiais de alta qualidade, pode focar em um tipo de cliente específico, como pessoas que estão planejando casamentos ou outros eventos sofisticados. Você precisará entender o que motiva esse cliente a comprar e quais expectativas ele tem sobre um produto como o seu. Realize pesquisas de mercado adicionais, como enquetes, entrevistas ou grupos de discussão, para identificar fatores demográficos e psicográficos (traços de personalidade e características de estilo de vida) comuns a esse público.

Você pode também criar personas de comprador, que são representações fictícias dos clientes ideais de um negócio. Identifique a demografia, o comportamento e as preferências do seu público-alvo. Em seguida, agrupe características semelhantes, atribua nomes e resuma as motivações, dores e hábitos de compra. Compreender isso pode ajudar você a posicionar seu produto para atender às necessidades dos seus clientes e a criar materiais de marketing que atraiam potenciais compradores.

4. Decida onde vender seus produtos

Vender online permite alcançar um público mais amplo, enquanto ter seu próprio site oferece mais flexibilidade. A maneira mais fácil de criar um site para seu negócio Cricut é com um construtor de sites sem código e com a função de “arrastar e soltar” como o da Shopify.

A Shopify oferece perfis personalizados e ferramentas de marketing digital para ajudar você a aprender mais sobre o seu público e criar campanhas eficazes e alcançar o público ideal. Se você quiser vender em um marketplace online, como o Amazon Handmade ou a Etsy, você pode usar o aplicativo Marketplace Connect para sincronizar automaticamente os seus produtos.

Para escolher onde vender, pesquise a demografia de cada plataforma para entender se ela se alinha ao seu público-alvo, compare taxas de venda e considere quanto controle você deseja ter sobre sua identidade visual e a experiência de clientes.

Se você quiser uma conexão mais pessoal com seus clientes, venda em feiras de artesanato ou mercados locais. Se vender presencialmente, pense em formas simples de conectar o público ao seu site ou às suas redes sociais, como cartões, placas com código QR que redirecionam ao seu site ou perfil nas redes sociais.

5. Crie sua linha de produtos Cricut

Use suas personas de comprador e a pesquisa de concorrentes para refinar sua linha de produtos inicial. Pergunte-se: quais tipos de produtos seu público-alvo mais deseja. Identifique lacunas nas ofertas dos concorrentes.

Um produto ideal atende a uma necessidade específica que não é abordada por outros vendedores. Em seguida, finalize seus designs, opções de cores e escolhas de materiais. Você pode criar maquetes para revisão ou elaborar uma lista de necessidades dos clientes.

6. Projete suas despesas

Planejar suas finanças pode ajudar você a definir metas financeiras, e entender o que é viável para você. Identifique possíveis fontes de investimento, preveja a receita e calcule suas despesas estimadas.

• Custos iniciais: o custo da sua máquina Cricut, as taxas de licenciamento do negócio e outros investimentos iniciais em marketing e branding.
• Custos diretos: os custos que são diretamente associados à fabricação de um produto e à conclusão de um pedido, como materiais, embalagens e custos de envio.
• Custos fixos: os custos contínuos associados à operação do seu negócio, como despesas de licenciamento de software, taxas de venda em marketplaces e custos de marketing.

É normal não ter um valor exato para cada despesa nesse estágio. As taxas de licenciamento de software dependem da plataforma que você usa para criar sua loja online, e os custos de marketing podem variar com base nas suas estratégias.

Para esses valores, crie uma estimativa orçamentária que some o que você espera gastar em cada categoria com base em pesquisa. Quando você decidir um provedor de site ou uma estratégia de marketing, use sua estimativa para determinar o quanto pode gastar.

7. Defina o preço dos seus produtos

Você pode usar suas estimativas financeiras para determinar o preço dos seus produtos. Também é possível analisar concorrentes e posicionar seus preços perto da média do mercado, de acordo com a expectativa dos clientes. O ideal é combinar as duas abordagens: entender o mercado e garantir que cada venda cubra seus custos e gere lucro.

Calcule custos diretos e custos fixos

Comece calculando o custo direto de cada produto e incorpore os custos fixos contínuos, além das despesas iniciais, na equação de preços.

Por exemplo, imagine que você venda canecas com designs Cricut. Você gasta R$ 20 em materiais por produto e espera realizar 100 vendas por mês. Seu custo fixo mensal é de R$ 3.000.

Descubra o custo de cada item

Divida suas despesas fixas mensais por 100 e adicione esse valor (R$ 3.000 / 100 = R$ 30) ao custo direto de produção de cada caneca (R$ 20), resultando em um custo de R$ 50 por caneca. Muitas empresas planejam pagar as despesas iniciais ao longo do tempo, então você poderia adicionar mais R$ 10 por caneca para amortizar o custo da sua máquina Cricut e outras taxas iniciais.

Aplique sua margem

Quando você tiver determinado o custo de cada item para o seu negócio, pode usar uma calculadora de margem de lucro para incluir sua margem de lucro, determinar o custo do item e calcular sua margem bruta. As margens de lucro geralmente variam de 20% a 100% do custo do item.

Uma margem de 25% em sua caneca definiria o preço de venda em R$ 75, resultando em um lucro de R$ 25 por caneca.

Depois de definir seus preços, projete sua receita com base no número de vendas que você espera realizar em um período específico. Ajuda a entender quantos pedidos você precisa para atingir suas metas.

8. Escolha um nome para o seu negócio

O nome do seu negócio pode dar dicas sobre seus produtos e serviços. Um nome como “Canecas Personalizadas da Ana”, por exemplo, comunica rapidamente o que o cliente pode esperar. Já um nome mais amplo pode ser útil se você pretende vender vários tipos de produtos feitos com Cricut.

Ao escolher o nome, pense se ele é fácil de lembrar, pronunciar e escrever. Também verifique se há disponibilidade de domínio, perfis nas redes sociais e registro de marca antes de investir em identidade visual.

9. Formalize seu negócio

Com um plano sólido, tudo estará pronto para formalizar seu negócio. Dependendo da sua estrutura empresarial, você pode precisar obter uma licença comercial e registrar seu negócio. Acesse o site do Governo do Brasil para determinar esses requisitos para o seu tipo de negócio.

Avalie se faz sentido começar como microempreendedor individual (MEI), microempresa (ME) ou outro formato, de acordo com seu faturamento, atividade e necessidades fiscais. Se tiver dúvidas, procure orientação contábil para escolher a estrutura mais adequada.

10. Elabore um plano de negócios

Seu plano de negócios é um guia para administrar a empresa. Ele deve incluir sua estratégia operacional, custos, projeções de mercado e vendas, além de marketing. Também ajuda a tomar decisões com mais clareza, principalmente quando você precisa escolher produtos, canais de venda e investimentos.

• Descrição da empresa: resuma seu modelo de negócio, visão, metas, estrutura, missão e proposta de valor.
• Pesquisa de mercado: detalhe o tamanho do mercado, oportunidades, concorrentes e tendências do nicho escolhido.
• Produtos e serviços: descreva o que você venderá, incluindo produtos físicos, personalizados, digitais ou aulas.
• Plano financeiro: apresente o orçamento, despesas, receita prevista, capital inicial necessário e metas de lucro.
• Plano de marketing: explique como você atrairá clientes, quais canais usará e como acompanhará resultados.

11. Compre suprimentos e fabrique produtos

Agora vem a parte divertida: comprar sua máquina Cricut e materiais adicionais e começar a produzir seus produtos.

Como você está fazendo os produtos por conta própria, provavelmente não precisará se preocupar em armazenar grandes quantidades de estoque, já que os fabricantes de produtos artesanais costumam oferecer produtos sob demanda ou personalizados. Ao manter um estoque mínimo, você pode se concentrar em fotografar e listar produtos para atender às estimativas de vendas semanais em cada categoria.

Se você vender produtos digitais, sua necessidade de estoque será ainda menor. Mesmo assim, vale criar alguns produtos físicos para fotografar, gravar vídeos e mostrar exemplos reais do que seus arquivos ou designs podem produzir para ajudar você a se promover nas redes sociais.

12. Configure sua loja online

Quando tudo estiver pronto para você começar a vender, configure sua loja online. Você pode usar um criador de sites que oferece modelos ou temas personalizados, como a Shopify. Escolha um tema que corresponda ao seu orçamento e combine com a sua estética, e depois adicione páginas de produtos e coleções.

Ao montar sua loja, considere as práticas recomendadas de experiência do usuário (UX) em e-commerce a seguir.

• Tempo de carregamento: seu site carrega rapidamente em diferentes dispositivos?
• Navegação: os menus são fáceis de usar e fazem sentido para o cliente?
• Acessibilidade: sua loja é fácil de navegar e atende a padrões de acessibilidade?
• Mapeamento da jornada: botões e links levam o cliente ao lugar certo?
• Design responsivo: sua loja funciona bem em celulares, tablets e computadores?
• Copywriting: seus textos comunicam as informações com clareza e refletem a voz da sua marca?

Como divulgar e promover seu negócio com Cricut

Promover seu negócio com Cricut é um passo inicial e uma tarefa contínua. O marketing pode ajudar você a aumentar a visibilidade da marca, alcançar novos clientes e aumentar as vendas. Você também pode organizar e otimizar seus esforços de marketing criando um plano de marketing para pequenas empresas.

1. Divulgue-se nas redes sociais

Estabelecer uma presença profissional nas redes sociais pode ajudar você a alcançar um público mais amplo e aumentar a visibilidade. Você pode criar uma conta comercial no Instagram e apresentar fotos elegantes de seus produtos, informações sobre vendas ou promoções, depoimentos de clientes e bastidores da produção.

Por exemplo, a loja sexyfation publicou um vídeo de bastidores, mostrando a criação de ímãs personalizados usando uma máquina Cricut.

Conteúdos de bastidores funcionam principalmente bem para produtos artesanais, pois mostram o cuidado envolvido na criação. Você pode gravar o corte na Cricut, a aplicação do vinil, a embalagem dos pedidos ou a preparação de uma feira local.

Se você planeja vender localmente, pode ingressar em grupos locais no Facebook para se conectar com clientes e outros proprietários de negócios.

2. Faça parcerias com criadores

Muitas empresas também fazem parcerias com criadores para alcançar novos públicos. Identifique um criador com um público que inclua seus clientes-alvo e converse com ele sobre uma parceria de marca paga ou uma colaboração. Um post patrocinado escrito por um criador pode ajudar você a alcançar um público mais amplo e elevar sua reputação.

Você também pode procurar empreendedores com negócios complementares para criar produtos de edição limitada. Por exemplo, pode trabalhar com um poeta para produzir cartões com frases autorais, criar brindes personalizados para uma marca local ou desenvolver produtos exclusivos para um influenciador e dividir os lucros.

3. Aproveite sua loja online

Sua loja online é mais do que apenas um lugar para vender produtos; é uma oportunidade para construir a lealdade do cliente e comunicar seu valor. Inclua materiais promocionais, como páginas de marketing e a história da sua marca, além de conteúdo educacional ou divertido, como um post de blog sobre como organizar um chá de bebê inesquecível com decorações feitas na Cricut.

Você pode incluir chamadas para ação (CTA) ao final dos posts, incentivando visitantes a se cadastrarem na newsletter, conhecerem uma coleção específica ou pedirem um orçamento personalizado. Assim, sua loja também se torna um canal de relacionamento, não apenas uma vitrine.

À medida que seu negócio cresce, você pode expandir para outras táticas de marketing, como marketing por e-mail e anúncios pagos.