Como ganhar dinheiro na Amazon em 2026

Então você procurou como ganhar dinheiro online e começou a vender na Amazon. Agora você está pronto para expandir suas vendas na Amazon e dar o próximo passo no seu negócio, transformando uma fonte de renda extra em sua principal atividade profissional.

Você tem duas maneiras de crescer: alcançando mais pessoas (e vendendo mais produtos) ou aumentando a receita dos produtos que já está vendendo.

Vender na Amazon pode ajudar mais consumidores a descobrir sua marca e ampliar os canais de venda da sua loja Shopify. Entenda como aproveitar essa oportunidade para aumentar suas vendas na Amazon.

Como ganhar dinheiro na Amazon

1. Ofereça kits de produtos
2. Negocie descontos com seu fornecedor
3. Otimize seus anúncios e títulos de produtos
4. Defina o preço certo
5. Compartilhe novidades nas redes sociais
6. Incentive avaliações de produtos
7. Lance uma oferta relâmpago
8. Venda produtos em conjunto na Shopify
9. Maximize a exposição com Amazon Ads
10. Invista em campanhas de marketing de e-commerce
11. Crie conteúdo envolvente
12. Use fotografia de produtos de alta qualidade
13. Estude a concorrência
14. Não tente manipular o sistema
15. Aproveite seu relacionamento existente com a Amazon

Aqui estão estratégias para comercializar seu produto e maximizar a receita na Amazon.

1. Ofereça kits de produtos

Agrupamento de produtos, ou bundling, é quando você promove dois ou mais produtos para compra do kit, e é uma maneira comprovada de ganhar dinheiro na Amazon. Criar kits de produtos pode ajudar a aumentar o valor médio do pedido, também conhecido como ticket médio, permitindo que você aumente as margens de lucro sem precisar fazer mais vendas. É comum os comerciantes oferecerem descontos para kits de produtos.

A Pantys, por exemplo, vende calcinhas absorventes e outros produtos relacionados à higiene íntima feminina. Os produtos estão disponíveis individualmente em seu e-commerce e na Amazon Brasil. A marca também oferece kits que combinam diferentes modelos ou várias unidades de um mesmo produto, permitindo que clientes comprem tudo em um único pedido.

Quando considerar quais produtos agrupar para vender na Amazon, verifique seus relatórios para entender quais itens são frequentemente comprados juntos. Você pode então agrupar esses best-sellers para a conveniência de seus compradores.

Além disso, certifique-se de integrar sistemas de e-commerce para que você possa contabilizar e gerenciar o estoque na Amazon, em sua loja Shopify e em qualquer outro canal de vendas. Por exemplo, se um dos produtos do kit ficar sem estoque, é importante configurar sistemas para ocultar itens fora de estoque, impedindo que os clientes comprem o kit enquanto ele não estiver completo. Caso contrário, a experiência do cliente pode ser prejudicada.

2. Negocie descontos com seu fornecedor

Vender no atacado é uma estratégia comum para ganhar dinheiro na Amazon, mas você precisa garantir que ela seja lucrativa para o seu negócio.

Negociar descontos com seu fornecedor atacadista é uma maneira de aumentar a lucratividade e impulsionar as vendas. Se você tem pedidos grandes ou recorrentes, está em uma posição melhor para pedir descontos por volume. Qualquer economia pode reduzir seu custo das mercadorias vendidas (CMV).

Embora os fornecedores geralmente tenham tabelas de preços definidas, vale a pena negociar. Se os valores não couberem no seu orçamento, converse com eles para tentar chegar a um acordo.

Bons negócios são construídos com boas parcerias. Manter um bom relacionamento com seus fornecedores facilita a conversa sobre preços e abre espaço para negociar melhores condições. Explique como a parceria pode ser vantajosa para ambos e pergunte se há algo que você possa fazer para facilitar o trabalho deles em troca de um desconto.

💡 Saiba mais: Como começar a fazer dropshipping na Amazon

3. Otimize seus anúncios e títulos de produtos

Existem milhões de produtos e mercadorias disponíveis para compra na Amazon. Com tanta concorrência, é crucial criar anúncios e títulos de produtos que se destaquem e capturem a atenção do seu público-alvo. Em outras palavras, otimizar suas listagens para melhorar os resultados de busca na Amazon é essencial para uma melhor visibilidade.

Vale lembrar que:

Títulos fazem a diferença

Crie títulos claros e objetivos que descrevam o produto. Use uma linguagem envolvente, alinhada à identidade da sua marca, para despertar o interesse dos clientes. O título é a primeira oportunidade de mostrar por que vale a pena comprar aquele produto. Sempre que possível, inclua o nome da marca, a finalidade do produto e seu principal benefício. Seja específico, mas vá direto ao ponto.

Listas de benefício ajudam a convencer

Na seção “Sobre este item” dos seus anúncios, destaque logo no início as principais informações que os clientes precisam saber. Antecipe possíveis dúvidas e inclua detalhes como garantias, funcionalidades mais procuradas, voltagem e potência (no caso de eletrônicos), formas de uso e facilidades oferecidas pela marca.

Descrições de produtos também importam

Escreva descrições de produtos claras e concisas, com textos persuasivos que mostrem por que vale a pena comprar o produto. Como os clientes costumam ler as páginas rapidamente, vá direto ao ponto. Use a voz de marca e reforce os principais diferenciais, incluindo informações que ajudem os clientes a entender o valor do produto e os motivos para comprá-lo.

Veja o exemplo da Coffee ++, marca de cafés especiais que tem uma loja na Amazon. A página do produto é um bom exemplo de como otimizar elementos importantes para aumentar as conversões. O título destaca informações relevantes, como a origem dos cafés e a quantidade de itens incluídos no pedido. A imagem é nítida, e a lista de tópicos facilita a leitura e reúne informações importantes para os clientes.

Evite o excesso de palavras-chave

O excesso de palavras-chave ocorre quando termos são repetidos de forma exagerada para fins de otimização para motores de busca (SEO). Embora seja importante incluir palavras-chave relevantes para que seus produtos apareçam nas pesquisas da Amazon, o uso exagerado prejudica a leitura e não é uma boa prática de SEO. Em vez disso, pense no que os clientes precisam saber para entender o valor do produto e se convencer de que vale a pena comprá-lo.

Verifique suas páginas regularmente

A Amazon valoriza conteúdos enviados pelos próprios usuários, como avaliações de produtos, perguntas e imagens de produtos, e os consumidores também recorrem a essas informações na hora de comprar. Por isso, acompanhe regularmente as perguntas e avaliações dos clientes. Responda às dúvidas, esclareça possíveis mal-entendidos e resolva as preocupações que podem impedir um comprador de concluir a compra.

4. Defina o preço certo

Encontrar as estratégias de precificação corretas para seus produtos é crucial para se destacar em um mercado online já saturado, onde vendedores competem por fatores como preço.

A Amazon associa preços à sua página de categoria de produto e à visibilidade nas buscas. Por isso, é importante considerar os preços praticados pelos concorrentes e o valor que seus produtos oferecem ao definir sua estratégia de preços. Veja como precificar seus produtos de forma competitiva sem comprometer suas margens de lucro:

Revise a política de preços justos da Amazon

A Política de preços justos da Amazon determina que os vendedores não podem definir preços que prejudiquem a confiança dos clientes. Entre as práticas que podem violar essa política, estão:

• Usar preços de referência enganosos.
• Cobrar valores significativamente superiores aos preços praticados recentemente dentro ou fora da Amazon.
• Vender kits ou conjuntos de produtos por um preço por unidade superior ao cobrado pelos mesmos produtos quando vendidos individualmente.
• Cobrar tarifas de frete excessivas.

A violação dessa política pode levar à suspensão da conta de vendedor.

Ganhe a Oferta em destaque

A Oferta em destaque da Amazon aparece na página de detalhes de um produto e permite que o cliente o adicione ao carrinho ou compre diretamente. Como vários vendedores podem oferecer o mesmo produto, conquistar esse espaço ajuda a aumentar a visibilidade da sua oferta e as chances de venda. A Amazon considera fatores como preço competitivo, prazo de entrega e desempenho do vendedor.

Para acompanhar se seus produtos estão qualificados para a Oferta em destaque, acesse o Seller Central e consulte as informações disponíveis para suas ofertas. Você também pode conferir as orientações no blog da Amazon.

Além de definir os preços, considere oferecer promoções e descontos para atrair clientes e incentivar as compras. Ofertas relâmpago, cupons, descontos e promoções do tipo Leve 3, pague 2 são algumas opções para estimular as vendas por tempo limitado.

📚 Leia mais: Domine o mercado: 15 estratégias de precificação de varejo

Lembre-se de considerar as taxas da Amazon ao pensar em quanto markup adicionar ao seu preço final para garantir que você ainda esteja lucrando.

💡Dica: as políticas de preços da Amazon também se aplicam a produtos adquiridos em lojas físicas para revenda, prática conhecida como arbitragem de varejo.

5. Compartilhe novidades nas redes sociais

Muitas marcas concentram suas ações de marketing digital na própria loja virtual. Embora seja importante atrair visitantes para seu site por meio de anúncios na Meta e no Google, ações de relações públicas e outros canais pagos, essas mesmas estratégias também podem ajudar a promover seus produtos na Amazon.

Uma das maneiras mais simples e econômicas de começar a atrair visitantes de outros canais é aproveitar a audiência que você já tem nas redes sociais. Confira algumas dicas para criar campanhas nas redes sociais e aumentar suas vendas na Amazon:

Comece com seus canais mais ativos

Se você está se perguntando se deve anunciar no Instagram ou no TikTok, lembre-se de que, quando se trata de marketing em redes sociais, os canais mais eficazes são aqueles que você realmente usa. Para melhores resultados, comece aproveitando as redes sociais onde você é mais ativo e tem mais seguidores.

Use posts interativos

Para direcionar seguidores para sua página de produto na Amazon, uma boa tática é criar anúncios e posts envolventes nas redes sociais que inspirem a ação dos usuários. Essas chamadas para ação, ou CTAs, podem assumir várias formas. Vídeos curtos, anúncios em carrossel, cupons de desconto, concursos ou sorteios podem ser estratégias eficazes para direcionar o tráfego das redes sociais para suas listagens na Amazon.

Conecte-se com influenciadores e afiliados

Se você não tem um público significativo, considere usar o programa de afiliados da Amazon (Amazon Associates) ou o programa de influenciadores da Amazon (Amazon Influencer Program) para aumentar seu alcance. Blogueiros, criadores de conteúdo em vídeo e outros influenciadores usam o Amazon Associados para ganhar comissões sobre compras realizadas por meio de seus links personalizados.

🖌️ Saiba mais: Amazon Handmade vs. Etsy: guia completo para vender artesanato

6. Incentive avaliações de produtos

Avaliações de e-commerce são cruciais para o sucesso de qualquer negócio de varejo online, pois podem aumentar a credibilidade da marca, fortalecer a presença online, expandir sua base de clientes e, mais importante, construir a confiança do cliente.

Avaliações na Amazon podem impactar outros canais também, incluindo seu site Shopify, já que muitos clientes tendem a pesquisar nos marketplaces primeiro.

A Ápice Cosméticos, marca brasileira de produtos capilares, tem diversos produtos na Amazon com avaliações. Esses comentários ajudam outros consumidores a conhecer os resultados e a experiência de uso dos produtos, funcionando como prova social e reforçando a confiança na marca.

Para incentivar mais avaliações na Amazon, faça o acompanhamento dos pedidos por e-mail. A plataforma permite solicitar avaliações relacionadas a pedidos específicos, e há ferramentas que ajudam a automatizar esse processo.

Lembre-se de que a Amazon proíbe mensagens promocionais, links para sites externos e incentivos em troca de avaliações positivas. Você pode, porém, solicitar feedback de forma neutra, seguindo as diretrizes da plataforma.

Uma boa maneira de começar é enviar uma solicitação de avaliação após a entrega do pedido. Evite mensagens insistentes e não tente direcionar avaliações negativas para canais privados: o pedido deve ser imparcial e respeitar as regras da Amazon.

7. Lance uma oferta relâmpago

Promoções como as Ofertas Relâmpago podem ajudar a vender mais unidades em menos tempo e, consequentemente, aumentar as oportunidades de receber avaliações. Essas ofertas são promoções por tempo limitado que ganham destaque na página de Ofertas do Dia ou na página do Prime Day, que estão entre as áreas mais acessadas da Amazon.

Além de aumentar a visibilidade dos produtos, as Ofertas Relâmpago podem impulsionar as vendas. Com o aumento do volume de vendas, os produtos também podem ganhar mais destaque nos resultados de busca.

Em grandes eventos promocionais, como o Prime Day e as festas de fim de ano, essas ofertas podem ajudar a vender centenas ou até milhares de unidades em pouco tempo. Também são uma oportunidade de apresentar sua marca a novos clientes, mesmo que eles não façam uma compra imediatamente.

8. Venda produtos em conjunto na Shopify

Você pode configurar um canal de vendas da Amazon na Shopify para otimizar a listagem de seus produtos no maior marketplace do mundo e colocar sua própria marca diante de milhões de compradores da Amazon. Recursos na Shopify App Store, como o Canal CedCommerce da Amazon, podem ajudá-lo a integrar suas contas da Amazon com sua loja Shopify tranquilamente.

Com o Fulfillment by Amazon (FBA), você pode armazenar seus produtos nos centros de distribuição da Amazon, que também ficam responsáveis por separar, embalar e enviar os pedidos.

Para começar, você precisa ter uma conta no Amazon Seller Central. Com a integração, é possível criar anúncios de produtos da Amazon diretamente no painel da Shopify, sincronizar o estoque entre os dois canais de venda, gerenciar pedidos da Amazon pela Shopify e acompanhar as vendas de ambos em um só lugar.

Você também pode centralizar os dados de vendas de outros canais, incluindo lojas físicas e marketplaces como Etsy e Mercado Livre.

💡 Saiba mais: Vale a pena vender na Amazon?

9. Maximize a exposição com Amazon Ads

A Amazon Ads oferece soluções de publicidade para empresas de diferentes portes e orçamentos. Com os anúncios patrocinados, por exemplo, você paga por clique, ou seja, o custo depende da quantidade de cliques que seus anúncios recebem.

A publicidade paga pode ajudar a alcançar mais clientes, aumentar a visibilidade dos produtos e impulsionar as vendas. Entre as soluções disponíveis estão:

• Anúncios patrocinados
• Anúncios de display
• Anúncios em vídeo
• Anúncios de TV via streaming
• Amazon Attribution

Você pode criar campanhas para alcançar clientes durante diferentes etapas da jornada de compra e acompanhar métricas como vendas e desempenho por campanha, palavra-chave ou produto.

Em algumas situações, a Amazon pode oferecer incentivos promocionais para novos anunciantes. Consulte as condições vigentes para verificar se há créditos publicitários disponíveis para sua conta.

10. Invista em campanhas de marketing de e-commerce

No e-commerce, campanhas de marketing são uma das melhores maneiras de aumentar a visibilidade de seus produtos e da sua marca. Você pode investir em e-mail marketing, lançamentos de produtos e outros tipos de campanhas para ajudar novos e antigos clientes a encontrarem sua página de produtos na Amazon.

Se você pretende integrar a Amazon à sua loja Shopify, essa também é uma forma prática de ampliar a visibilidade da sua marca, alcançar novos clientes e aumentar as vendas.

11. Crie conteúdo envolvente

Criar conteúdo relevante e envolvente pode ajudar a atrair clientes para sua loja na Amazon, inclusive aqueles que ainda não conhecem sua marca. Para isso, produza conteúdo para suas redes sociais e seu site que incentive os visitantes a conhecer seus produtos na plataforma. Quando chegarem à sua loja na Amazon, ofereça uma experiência de compra positiva e consistente com a sua marca.

Mantenha a identidade visual alinhada em todos os canais. A paleta de cores, as fontes e as imagens devem seguir o mesmo padrão, do site à loja na Amazon. Aproveite também para criar uma conexão com os clientes contando a história da sua marca. Você pode fazer isso na seção Quem Somos ou na página inicial da loja, combinando textos, fotos e vídeos com imagens dos seus produtos.

12. Use fotografia de produtos de alta qualidade

As fotos são fundamentais para vender online, por isso, invista em fotografia de produtos de alta qualidade. A imagem principal deve mostrar claramente o produto, enquanto as imagens adicionais podem apresentar diferentes ângulos e situações de uso. Também vale incluir gráficos e imagens que destaquem características específicas, ingredientes ou dimensões.

Consulte as boas práticas para fotografia de e-commerce, pois imagens de qualidade ajudam a transmitir confiança na marca e podem influenciar a decisão de compra.

13. Estude a concorrência

Algumas das melhores ideias para vender na Amazon podem surgir da análise da concorrência. Quais marcas recebem com frequência o selo de mais vendidos? O que os clientes elogiam ou criticam nas avaliações? Quais palavras-chave os concorrentes usam nas descrições dos produtos? Como os preços deles se comparam aos dos seus produtos?

Analisar esses aspectos com atenção ajuda a identificar oportunidades e a definir como posicionar sua marca de forma mais competitiva.

14. Não tente manipular o sistema

Mesmo que seu objetivo seja ganhar dinheiro online com uma fonte de renda passiva, é preciso dedicar tempo e esforço no início. Em vez de buscar atalhos para manipular o sistema, pense na experiência que você gostaria de ter se estivesse no lugar do cliente.

Os vendedores mais bem-sucedidos da Amazon investem em páginas de produtos claras e informativas, preços competitivos, avaliações positivas e um atendimento ágil e confiável.

15. Aproveite seu relacionamento existente com a Amazon

Se você já vende na Amazon e tem uma conta profissional no Seller Central, vale conhecer os serviços de consultoria oferecidos pela plataforma para ajudar seu negócio a crescer.

O Programa de Consultoria Estratégica da Amazon oferece acompanhamento individualizado com um consultor de marketplace, que ajuda a identificar oportunidades de crescimento, desenvolver estratégias e gerenciar aspectos da sua operação na Amazon. Entre os serviços oferecidos estão:

• Recomendações para participar de ofertas e promoções.
• Estratégias de crescimento personalizadas e análise de oportunidades.
• Orientações sobre catálogo, logística e publicidade.
• Definição de metas e acompanhamento dos resultados do negócio.

O programa oferece diferentes planos de assinatura, com valores e serviços que variam conforme as necessidades do negócio. Atualmente, o compromisso mínimo é de seis meses. Consulte a página oficial do programa para conhecer os planos, os preços e as condições de contratação.