Vitrines com manequins estilosos, arranjos florais e combinações de looks e acessórios são, há muito tempo, a arma secreta do varejo físico. Essas táticas vendem para quem passa em frente à loja, antes mesmo dessas pessoas entrarem.
Donos de lojas online podem exercer um poder de persuasão parecida com uma seção de produtos em destaque bem elaborada. Evidenciar seus produtos mais vendidos, promoções ou novas coleções pode recriar o charme de uma vitrine de vidro. Mas, em vez do fluxo de pessoas na loja, isso incentiva cliques e convida visitantes digitais a explorar mais o que seu e-commerce oferece.
Descubra onde colocar produtos em destaque no seu site e como adicioná-los à sua loja na Shopify para impulsionar as vendas.
O que são produtos em destaque?
Produtos em destaque são itens que você evidencia no seu e-commerce para chamar a atenção dos clientes. Normalmente, produtos em destaque são exibidos na página inicial, nas páginas de produtos ou em landing pages dedicadas. Seus produtos em destaque podem incluir novidades, ofertas sazonais, itens populares ou produtos que você quer promover por terem altas margens de lucro ou as melhores avaliações de clientes.
Colocar produtos em destaque incentiva os clientes a explorar mais o seu site ao colocar no centro do palco seus itens mais atraentes ou mais vendidos. Esses destaques também podem ajudar a aumentar a visibilidade de produtos específicos que você quer promover, que podem incluir estoque parado, lançamentos ou produtos que você deseja girar rapidamente.
Onde exibir produtos em destaque online
Seus produtos em destaque merecem uma posição de prestígio em toda a sua presença digital. Aproveite esses principais tipos de espaços e canais para exibir produtos em destaque e atrair a atenção de potenciais clientes.
Página inicial
A página inicial da sua loja online costuma ser a primeira impressão para clientes em potencial, então faça ela brilhar. Uma seção de produtos em destaque acima da dobra (o que as pessoas conseguem ver sem precisar rolar a tela) pode colocar imediatamente o foco nas suas melhores ofertas. Considere usar um carrossel ou um layout em grade para exibir produtos em destaque sem sobrecarregar os visitantes.
A Pacco, loja de garrafas, copos e acessórios térmicos para o dia a dia apresenta um banner gigante na página inicial, onde em cada slide é destacado um produto ou coleção. Essa exibição reúne a variedade de produtos da marca e ofertas sazonais.
Páginas de produtos
Suas páginas de produtos não precisam ser focadas apenas em um único item. Use o espaço abaixo do produto principal, ou até abaixo do botão de compra, para destacar itens relacionados ou complementares da sua linha de produtos. Isso não só ajuda a aumentar as vendas por meio do cross-selling, como também dá aos compradores uma visão mais ampla das suas mercadorias.
A Cumbuca Boa, que vende pratos prontos congelados, potencializa suas páginas de produtos com sugestões de itens relacionados logo abaixo do botão de “Adicionar ao carrinho”. Ao aproveitar o espaço com um carrossel que apresenta produtos em destaque, a marca facilita a escolha dos itens para completar o kit de comidas prontas do consumidor, abrindo espaço para o aumento do ticket médio do carrinho.
Checkout
A página de checkout é sua última chance de aumentar o ticket médio. Selecione complementos de baixo custo e alta margem que combinem com os itens no carrinho do comprador. Só tome cuidado para não desviar a atenção do objetivo principal: concluir a compra.
A Bird and Co, marca premium de sapatos feitos à mão, aproveita sua página de checkout para gerar oportunidades adicionais de venda. Quando os clientes adicionam um produto ao carrinho, a barra lateral do checkout exibe uma seção "Você também pode gostar" com cinco outros produtos relacionados. É interessante observar que só são exibidos produtos disponíveis na mesma numeração do item que está no carrinho.
Fora do site
Seus produtos em destaque podem brilhar para além da sua loja online. Veja alguns lugares importantes para apresentá-los:
- Anúncios pagos. Crie exibições chamativas dos seus principais produtos para atrair cliques e construir reconhecimento de marca.
- Campanhas de e-mail. Mostre itens novos ou populares para incentivar os clientes a voltar à sua loja.
- Publicações nas redes sociais. Compartilhe fotos de produtos ou conteúdo gerado por usuários apresentando seus produtos mais vendidos.
- Marketing de afiliados. Faça parcerias com influenciadores para divulgar seus produtos em destaque a audiências engajadas, seja no TikTok ou no Instagram.
- Marketplaces. Aproveite o carrossel de imagens em marketplaces para colocar fotos ambientadas de outros produtos em conjunto.
A marca de roupas íntimas e fitness Sem Costura apresenta a seção "Kits favoritos do dia a dia" com trios de tops e sutiãs que são carros-chefe em sua campanha de e-mail, destacando sua praticidade e conforto para o dia a dia.
A Sem Costura também coloca seus produtos em destaque no Instagram. A empresa faz parcerias com influenciadores parceiros, para divulgar lançamentos, ofertas e conjuntos.
Quais produtos destacar no e-commerce?
Não se limite aos seus produtos mais vendidos na hora de destacar itens. Considere uma combinação de produtos que podem cumprir diferentes objetivos para o seu negócio e agradar diversos segmentos de clientes:
Mais vendidos
Os produtos mais vendidos costumam ser uma aposta segura para uma seção de destaques. Esses itens já provaram ser populares entre sua base de clientes, e divulgá-los pode reforçar esse sucesso.
Avaliações positivas e notas altas podem aumentar a confiança de novos compradores. Destacar os produtos mais vendidos também ajuda a manter sua popularidade, o que é especialmente útil se você reabasteceu o estoque recentemente.
Vendas consistentes desses itens também podem significar baixas taxas de devolução, o que é ótimo para a eficiência da sua cadeia de suprimentos.
Lançamentos
Dar destaque a lançamentos ajuda a criar um impulso inicial. Evidenciar produtos que acabaram de chegar às suas prateleiras digitais atrai atenção para o seu catálogo em expansão e mantém sua loja de e-commerce com uma cara renovada.
Novos itens podem despertar o interesse dos seus clientes fiéis e atrair novos compradores em busca das últimas tendências. Não tenha medo de exibir esses recém-chegados ao lado dos seus favoritos consolidados.
Sazonais
Produtos sazonais merecem atenção especial durante suas melhores janelas de venda. Sejam moletons aconchegantes para o inverno, decorações para a Festa Junina ou presentes pensados para o Dia dos Pais, esses itens sazonais atendem a necessidades de compra do momento.
Valorizar os produtos sazonais ajuda os clientes a encontrar itens relevantes rapidamente, especialmente em períodos movimentados de presentes, como o Natal ou o Dia dos Namorados. Essa estratégia pode impulsionar as vendas e mostrar que sua loja está sintonizada com as necessidades dos clientes ao longo do ano.
De baixa rotatividade
Às vezes, os itens não vendem bem simplesmente por falta de visibilidade, não por serem impopulares. Não subestime o potencial do estoque de giro lento ao colocar esses produtos em destaque.
Dar a esses produtos um lugar de evidência pode dar novo fôlego a itens esquecidos. Mas tome cuidado: evite destacar aqueles que estão quase esgotados, o que pode gerar frustração no cliente. Em vez disso, aproveite a oportunidade para apresentar produtos de qualidade que só precisam de um empurrãozinho a mais.
Com alta margem
Destacar produtos de alta margem de lucro pode impulsionar seus resultados. Esses itens nem sempre são os mais vendidos, mas oferecem um ótimo potencial de lucro.
Por exemplo, uma loja de roupas pode destacar um colar folheado a ouro no checkout, tentando os clientes a adicionar esse acessório de alta margem à compra. Isso funciona especialmente bem para itens complementares que aumentam o valor total da compra do cliente. Ao promover esses produtos, você pode aumentar o ticket médio e ainda oferecer aos clientes complementos relevantes.
Como adicionar produtos em destaque à sua loja na Shopify
O processo de adicionar produtos em destaque à sua loja na Shopify pode variar um pouco dependendo do tema escolhido. Embora o processo geral seja semelhante entre os temas, algumas etapas ou opções específicas podem apresentar pequenas diferenças.
Veja como adicionar produtos em destaque à sua loja na Shopify:
1. Acesse o painel administrativo da sua loja na Shopify. Vá até a barra de menu do lado esquerdo e, em "Canais de venda", selecione "Loja virtual". Depois, em "Loja virtual", clique em "Temas".
2. Localize o tema atual e clique em "Personalizar" ao lado dele. Isso abrirá o editor de temas, onde você pode fazer alterações na aparência e no layout da sua loja na Shopify.
3. No editor de temas, vá até a seção "Template". Clique em "Adicionar seção" e procure as opções "Coleção em destaque" ou "Produto em destaque". Essas opções permitem realçar produtos ou coleções específicas na página escolhida.
4. Depois de selecionar "Produto em destaque" ou "Coleção em destaque", você pode escolher quais itens exibir. Você também pode ter opções para personalizar a exibição, como escolher o número de produtos exibidos ou ajustar o layout, como cores e efeitos.
5. Após selecionar seus produtos ou coleções em destaque, clique em "Salvar" para aplicar as alterações. Visualize sua loja na Shopify para ver como os produtos em destaque ficaram e faça os ajustes necessários. Quando estiver satisfeito, publique as alterações para colocá-las no ar na sua loja online.
Perguntas frequentes sobre produtos em destaque
Quais são exemplos de produtos em destaque?
Um produto específico (como um fone de ouvido campeão de vendas ou uma nova linha de roupas) pode ser exibido em posição de destaque na página inicial de uma loja ou em páginas de categoria dedicadas.
O que significa destacar um produto?
Destacar um produto significa dar a ele uma posição de prestígio no seu site, normalmente na página inicial ou em uma página de produto. Esse palco especial busca aumentar a visibilidade e impulsionar as vendas de itens selecionados, que você pode evidenciar ainda mais usando descrições atraentes ou destacando avaliações positivas de clientes.
Qual é a diferença entre produtos em destaque e produtos populares?
O varejista escolhe os produtos em destaque para destacar, enquanto os produtos populares são determinados pelo comportamento dos clientes e pelos dados de vendas. Ambos podem aparecer na mesma página, mas os produtos em destaque são posicionados intencionalmente para influenciar decisões de compra, ao passo que os itens populares refletem as preferências já existentes dos clientes.
