Дропшиппинг на Amazon: как начать в 2026 году

Дропшиппинг на Amazon — это бизнес-модель, при которой продавцы размещают товары на этом маркетплейсе, а выполнением заказов занимается сторонний поставщик. Когда покупатель оформляет заказ, поставщик получает его данные, комплектует, упаковывает и отправляет товар от имени продавца.

Дропшиппинг стал популярной бизнес-моделью и активно используется для продаж на Amazon в самых разных категориях, включая одежду, гаджеты и товары для здоровья. В 2026 году объём мирового рынка дропшиппинга оценивается в 583 миллиарда долларов. По прогнозам, до 2033 года он будет расти в среднем на 20,7% ежегодно.

Далее вы узнаете, как заниматься дропшиппингом на Amazon и какие инструменты помогут вам начать продавать уже сегодня.

Что такое дропшиппинг на Amazon

Дропшиппинг на Amazon позволяет продавать товары без собственного склада и предварительной закупки запасов. После оформления заказа продавец приобретает товар у стороннего поставщика, который отправляет его напрямую покупателю. Разница между закупочной ценой и ценой продажи составляет прибыль продавца.

Amazon открывает широкие возможности для дропшипперов. В 2025 году выручка компании превысила 716 миллиардов долларов, а только за июнь 2026 года сайт Amazon посетили более 2,7 миллиарда раз.

Разрешает ли Amazon дропшиппинг

Amazon разрешает дропшиппинг на своей торговой площадке при соблюдении следующих условий:

• Вы должны быть единственным официальным продавцом товаров.
• В качестве продавца на упаковочных листах, в счетах и другой товарной документации должно быть указано название вашего бизнеса.
• Перед отправкой покупателям вся информация, позволяющая идентифицировать стороннего продавца, должна быть удалена, в том числе с упаковки и сопроводительных документов.
• Вы несёте ответственность за приём и обработку возвратов.
• Вы обязаны соблюдать все условия соглашения с продавцом и политику дропшиппинга Amazon.
• Вы не можете приобретать товары у других розничных продавцов (например, Walmart или Home Depot) и отправлять их покупателям в фирменной упаковке этих продавцов. Такая практика относится к розничному арбитражу.

Кроме того, Федеральная торговая комиссия США (FTC) требует отправлять товары в обещанные сроки, а если они не указаны — в течение 30 дней. Если вы не можете выполнить заказ вовремя, необходимо уведомить покупателя и получить его согласие на отсрочку доставки.

Обратите внимание, что законодательные требования могут различаться в зависимости от региона. Перед началом дропшиппинга на Amazon проконсультируйтесь с местным юристом, чтобы уточнить свои обязательства.

Что нужно знать продавцам Amazon в 2026 году

Прежде чем начать дропшиппинг на Amazon, ознакомьтесь с основными правилами и возможностями платформы, которые могут быть актуальны для вашего бизнеса.

Бонусы и льготы для новых продавцов

Amazon предлагает новым продавцам бонусы, которые помогают сократить первоначальные расходы. Эти льготы предоставляются за выполнение определённых действий при настройке аккаунта. Например, продавцы, соответствующие условиям программы, могут получить кредит в размере 100 долларов на доставку товарных запасов. Некоторые новые продавцы также могут воспользоваться скидкой 25% на услуги Multi-Channel Fulfillment при выполнении заказов на первые 100 единиц товара. Это позволяет снизить расходы на выполнение заказов при продажах через другие каналы.

Доступные бонусы зависят от конкретного продавца и имеют ограниченный срок действия. Поэтому перед запуском продаж рекомендуется проверить условия доступных вам программ непосредственно в Seller Central.

Более высокие расходы на промоакции во время пиковых событий

За проведение промоакций на Amazon взимаются дополнительные комиссии, размер которых зависит от того, проводятся ли они в обычные дни или в периоды пиковых распродаж.

В обычные дни для Lightning Deals и Best Deals действует гибридная модель оплаты: фиксированная плата до 70 долларов в день плюс переменная комиссия в размере 1% от продаж, но не более 2000 долларов. Эта модель пришла на смену прежним фиксированным тарифам, поэтому стоимость более продолжительных промоакций теперь сильнее зависит от их результатов.

Во время крупных распродаж, таких как Prime Day, Prime Big Deals Day, Black Friday и Cyber Monday, продавцы платят фиксированный взнос в размере 100 долларов за каждую промоакцию плюс переменную комиссию в размере 1,5% от продаж, но не более 5000 долларов.

Отмена порога беспошлинного ввоза товаров в США в размере 800 долларов

Многие посылки, которые раньше ввозились в США беспошлинно, теперь подлежат таможенному оформлению и обложению пошлинами. В августе 2025 года США отменили порог беспошлинного ввоза de minimis в размере 800 долларов. В результате к отправлениям частных перевозчиков FedEx, UPS и DHL теперь применяются полные ставки таможенных пошлин.

Учитывайте пошлины при формировании цен и разработке общей стратегии дропшиппинга. Поскольку правила постоянно меняются, следите за актуальными тарифами с помощью специализированных сервисов мониторинга или используйте встроенный калькулятор налогов и пошлин Shopify.

Бесплатные инструменты генеративного ИИ для листингов и видео

Enhance Listings — функция Amazon Seller Central, которая анализирует существующие карточки товаров и предлагает обновлённые заголовки, маркированные описания и атрибуты.

ИИ использует данные о покупательском поведении на Amazon и на основании результатов тестирования повышает показатели качества листингов на 40% по сравнению с версиями, созданными без ИИ. Продавцу достаточно загрузить одну фотографию товара, и инструмент Enhance My Listing создаст готовый к публикации текст для карточки товара.

Если вы планируете использовать видео в рекламных и маркетинговых материалах, воспользуйтесь генераторами видео на базе ИИ.

Как запустить дропшиппинг на Amazon за 6 шагов

1. Зарегистрируйте аккаунт продавца Amazon
2. Получите одобрение в своей товарной категории (при необходимости)
3. Войдите в свой магазин Shopify
4. Подключите свой аккаунт Amazon к Shopify
5. Создайте листинг товара на Amazon
6. Продвигайте свои товары на Amazon

1. Зарегистрируйте аккаунт продавца Amazon

Чтобы продавать на Amazon, создайте аккаунт продавца. Перейдите на sellercentral.amazon.com и следуйте инструкции по регистрации.

Вам потребуется указать:

• корпоративный адрес электронной почты;
• данные международной кредитной карты;
• данные удостоверения личности государственного образца;
• налоговую информацию;
• номер телефона;
• данные банковского счёта для получения выручки.

2. Получите одобрение в своей товарной категории (при необходимости)

По правилам Amazon, до запуска продаж некоторые категории товаров требуют одобрения. К ним относятся в том числе коллекционные предметы, ювелирные украшения и часы. Обратите внимание, что иногда одобрение необходимо и для отдельных товаров внутри категорий, которые сами по себе одобрения не требуют.

Если вы ищете товары для дропшиппинга, воспользуйтесь инструментом Product Opportunity Explorer от Amazon. Он поможет оценить тенденции покупательского спроса, прежде чем вы закупите товары или заключите договор с поставщиком. По данным Amazon, потенциал продаж новых товаров, запущенных с использованием этого инструмента, в первые три месяца выше в 2,5 раза.

3. Войдите в свой магазин Shopify

Если у вас ещё нет магазина Shopify, начните бесплатный пробный период. Дропшиппинг через Shopify упрощает управление всеми процессами: от синхронизации товаров и взаимодействия с поставщиками до отслеживания заказов.

4. Подключите свой аккаунт Amazon к Shopify

После создания аккаунта Amazon и запроса необходимых одобрений подключите свой аккаунт Amazon к Shopify с помощью приложения для интеграции из Shopify App Store.

Такие приложения связывают Amazon и Shopify, позволяя автоматизировать выполнение заказов по модели дропшиппинга, синхронизировать товарные запасы и предоставлять клиентам актуальную информацию о доставке.

Вот несколько примеров таких приложений:

• Marketplace Connect
• CedCommerce
• Amazon Importer
• Amazon MCF
• CS Amazon Integration & Sync

После выбора и установки приложения вы сможете создавать листинги товаров и управлять продажами на обеих платформах.

5. Создайте листинг товара на Amazon

После установки приложения для интеграции ваши товары не размещаются на Amazon автоматически. Для управления листингами дропшиппинга на Amazon через Shopify есть три варианта:

1. Связать существующие листинги Shopify с листингами Amazon через приложение для интеграции.
2. Связать существующий листинг Amazon с вашим магазином Shopify.
3. Создать новый листинг для нового товара на Amazon.

Если вы новичок на Amazon и в дропшиппинге, возможно, поначалу вам не удастся разместить большое количество товаров. Amazon ограничивает количество новых идентификационных номеров ASIN, которые можно создавать в течение недели, пока вы не заработаете репутацию надёжного продавца.

6. Продвигайте свои товары на Amazon

Есть несколько способов продвижения товаров на Amazon.

Запустите рекламу Sponsored Products

Рекламная программа Amazon Sponsored Products работает по модели оплаты за клик (CPC) и помогает вашим товарам занимать более выгодные позиции в результатах поиска. В 2025 году продавцы потратили на такую рекламу в общей сложности 68,64 миллиарда долларов.

Оптимизируйте свои листинги

Amazon учитывает несколько ключевых факторов при ранжировании товаров в поисковой выдаче. Чтобы повысить шансы на успех, придерживайтесь следующих рекомендаций:

• Названия товаров должны быть информативными и лаконичными.
• Описания товаров должны содержать сведения об их применении, технических характеристиках и преимуществах.
• Включайте в описания до пяти маркированных пунктов — по данным Amazon, это может способствовать росту продаж.
• Используйте в описаниях ключевые слова, фразы и синонимы, по которым ваша целевая аудитория ищет товары.
• Правильно классифицируйте товары, в том числе с помощью ключевых слов типа товара (Item Type Keywords).

Используйте социальные сети

Большинство социальных платформ не ограничивают продвижение ссылок Amazon. Вы можете создавать Instagram Reels для демонстрации товаров или запускать рекламные кампании на Facebook для привлечения дополнительных посетителей.

Получите приоритетное размещение Featured Offer (ранее Buy Box)

Amazon предоставляет продавцам приоритетное размещение Featured Offer с учётом таких факторов, как цена товара, его наличие и расстояние до адреса доставки покупателя.

Сколько стоит дропшиппинг на Amazon?

Комиссии продавца на Amazon зависят от категории товара и обычно составляют от 3% до 20%. Если вы работаете с небольшой маржой, эти сборы могут заметно сократить вашу прибыль от дропшиппинга.

Самые низкие комиссии действуют в категориях бытовой техники, потребительской электроники, детских товаров и игровых консолей.

Поскольку Amazon взимает комиссию в процентах от общей цены продажи, её размер зависит от стоимости конкретного товара. Для большинства категорий установлена минимальная комиссия в размере 30 центов.

Чтобы продавать на Amazon, нужно выбрать тарифный план. На тарифе Individual вы платите 99 центов за каждую проданную единицу, а тариф Professional стоит 39,99 доллара в месяц независимо от количества продаж.

Прибылен ли дропшиппинг на Amazon?

Дропшиппинг на Amazon может приносить прибыль при правильной организации бизнеса. Согласно статистике Amazon, в 2025 году объём продаж независимых продавцов, включая дропшипперов, в среднем превышал 375 000 долларов на продавца. Около 75 000 продавцов преодолели отметку в 1 миллион долларов, а 11 000 продавцов из США увеличили продажи более чем в 10 раз.

При дропшиппинге вам не нужно беспокоиться о непроданных товарных запасах и непредсказуемых расходах на доставку. Средняя маржа составляет от 10% до 15%, однако следует помнить, что с каждой продажи на Amazon удерживаются реферальные комиссии.

Как выбрать поставщика для дропшиппинга

Надёжный поставщик играет ключевую роль в дропшиппинге, поскольку именно он комплектует, упаковывает и отправляет заказы вашим покупателям. Вы продаёте его товары, а он отвечает за доставку, действуя от имени вашего бизнеса.

При выборе поставщика для дропшиппинга на Amazon обратите внимание на следующее:

• Поставщик обеспечивает стабильную доставку в регионы, где находятся ваши клиенты.
• Ассортимент товаров соответствует вашей нише и не уступает по качеству товарам конкурентов.
• Отсутствуют признаки плохого обслуживания клиентов или регулярные негативные отзывы.
• Комиссии за заказ низкие и не съедают вашу маржу прибыли.
• Другие успешные дропшипперы уже работают с этим поставщиком.
• Сроки доставки поставщика соответствуют средним показателям в вашей категории.
• Поставщик может удалять свою фирменную символику с товаров и внешней упаковки перед отправкой заказов клиентам Amazon (так называемый слепой дропшиппинг).

Чтобы проверить качество товаров поставщика, закажите образцы до их размещения на Amazon. «Я редко встречаю успешных дропшипперов, которые работают без образцов товаров», — отмечает Жаки Маклеллан, модератор сообщества Shopify.

Если вы не знаете, с чего начать поиск, рассмотрите Shopify Collective — сеть тщательно отобранных поставщиков, которая объединяет проверенные бренды Shopify, предлагающие качественные товары с более выгодной маржой.

Другие приложения для дропшиппинга предоставляют доступ к тысячам проверенных поставщиков по всему миру. В их числе DropCommerce (для Северной Америки) и Syncee (для глобального поиска).

Лучшее программное обеспечение для дропшиппинга на Amazon

Инструменты из этого списка призваны облегчить запуск дропшиппинга на Amazon.

MerchantWords

MerchantWords — инструмент для исследования ключевых слов на Amazon, который позволяет анализировать объём поисковых запросов по товарам. В нём также есть функция Keyword Multiplier, помогающая находить связанные и дополнительные ключевые слова для использования в листингах Amazon.

Стоимость. Платные тарифы начинаются от 35 долларов в месяц.

Sellery

Sellery — программа для динамического изменения цен на Amazon в режиме реального времени. Она предлагает стратегии переоценки, которые помогают получить приоритетное размещение Featured Offer и увеличить продажи.

Стоимость. Пробную версию можно использовать бесплатно. На платном тарифе взимается комиссия в размере 1% от валового месячного объёма продаж, но не менее 50 долларов в месяц.

Helium 10

Helium 10 — инструмент для управления продажами на Amazon, который позволяет оптимизировать листинги, исследовать товары и управлять возвратами. Кроме того, расширение для Chrome показывает данные о спросе, выручке, прибыльности и конкурентах при просмотре товаров на Amazon.

Стоимость. Тарифы начинаются от 99 долларов в месяц при ежегодной оплате.

Jungle Scout

Jungle Scout — аналитический инструмент для продавцов Amazon, который позволяет оценивать эффективность продаж, отслеживать цены конкурентов и контролировать рекламные расходы на маркетплейсе. Он также поддерживает протокол Model Context Protocol (MCP), с помощью которого можно передавать данные Jungle Scout в инструменты ИИ, такие как ChatGPT и Google Gemini.

Стоимость. Начальный тариф — от 29 долларов в месяц. Вместо бесплатного пробного периода действует семидневная гарантия возврата денег.

Как начать дропшиппинг на Amazon с минимальным бюджетом

Чтобы начать дропшиппинг на Amazon с минимальным бюджетом, важно принять несколько стратегических решений:

• Выберите тариф Individual Seller. В отличие от платного тарифа Amazon Professional Seller, Individual Seller предусматривает оплату за каждый проданный товар. Это значит, что Amazon не взимает плату за тариф до совершения продажи.
• Выбирайте поставщиков без предоплаты. Вам не придётся платить поставщику до тех пор, пока клиент не сделает заказ и вы не получите оплату.
• Протестируйте свои товары. Найдите несколько долларов, чтобы приобрести образцы товаров, которые планируете продавать. Так вы сможете лично осмотреть и протестировать их, оценить качество и снизить риск возвратов или претензий со стороны покупателей. Кроме того, вы сможете самостоятельно создавать фотографии для маркетинговых материалов и экономить на их производстве.
• Инвестируйте в SEO на Amazon. «Поисковая оптимизация на Amazon строится в основном на двух факторах, на которые вы можете влиять, — говорит Си Джей Форс, соучредитель The Feel Good Lab, в интервью Shopify Masters. — Это социальное доказательство в виде отзывов, а также объём продаж и коэффициент конверсии».
• Продвигайте товары Amazon в социальных сетях. Facebook, Instagram и TikTok — мощные инструменты для продвижения товаров, если в вашем контенте сбалансированы развлекательная и рекламная составляющие. Например, Джейкоб Уинтер опубликовал серию видео в TikTok для Mush Studios, которые за первый год набрали 23 миллиона просмотров.

Ведение дропшиппинг-бизнеса с собственным интернет-магазином

Вместо продаж по модели дропшиппинга через сторонние маркетплейсы вы можете создать собственный интернет-магазин, где будете размещать и продвигать свои товары. Это позволит лучше контролировать обслуживание клиентов и даст больше свободы в маркетинге и брендинге.

С такой необходимостью сталкиваются многие предприниматели по мере развития бизнеса. Как объясняет Луиза Верити, владелица Bookishly, в интервью Shopify Masters, важно также развивать собственные маркетинговые каналы.

«Я не могу полностью полагаться на чужой маркетинг, — говорит Луиза. — Я буду продолжать продавать на маркетплейсах, пока это приносит пользу, но не могу полностью зависеть от чужого сайта. Когда у тебя появляются сотрудники и серьёзные обязательства, такой уровень контроля становится особенно важным».

Преимущества и недостатки дропшиппинга с собственным интернет-магазином

У дропшиппинга через собственный интернет-магазин есть следующие преимущества:

• Больше контроля. Собственный интернет-магазин позволяет создать среду, способствующую продаже ваших товаров. Вы можете оформить сайт в фирменном стиле, настроить макет страниц и создать карточки товаров с учётом интересов своей аудитории и особенностей ниши.
• Без реферальных комиссий Amazon. Продавая через собственный магазин, вы не платите реферальные комиссии Amazon. Например, подписка на Shopify стоит от пяти долларов в месяц. Дополнительно взимается комиссия за обработку платежей — от 2,9% плюс 30 центов за транзакцию.
• Больше вариантов доставки и поставщиков. Дропшиппинг-бизнес на собственном сайте позволяет сотрудничать с разными оптовиками и подключаться к специализированным сетям поставщиков. Вы также можете находить товары через Shopify Collective — сеть проверенных брендов Shopify, которые обеспечивают прямую доставку покупателям без необходимости закупать товарные запасы.

Главный недостаток собственного интернет-магазина заключается в том, что вам придётся самостоятельно привлекать посетителей через маркетинг, социальные сети, SEO и платную рекламу.

«Хорошо иметь несколько каналов продаж, — говорит Мэри Хелт, соучредитель и владелица Abracadana. — Можно чередовать их. Попробуйте несколько каналов и посмотрите, что работает. Не стоит складывать все яйца в одну корзину».

Другие способы продаж на Amazon

Если вы хотите продавать на Amazon, но дропшиппинг вам не подходит, есть и другие варианты. В числе популярных моделей — партнёрский маркетинг, Fulfillment by Amazon и печать по требованию (POD).

Партнёрский маркетинг Amazon

Программа партнёрского маркетинга Amazon Associates — альтернатива дропшиппингу для предпринимателей, которые не хотят самостоятельно заниматься продажей товаров.

Партнёры продвигают продаваемые на Amazon товары через собственные сайты, рекламу или публикации в соцсетях. Когда пользователь переходит по партнёрской ссылке на Amazon и совершает покупку, партнёр получает комиссию.

Размер комиссий зависит от категории товаров, но обычно составляет от 1% до 10%. Чтобы присоединиться к партнёрской программе, убедитесь, что ваш сайт или аккаунт в соцсетях соответствует требованиям Amazon.

Программа FBA (Fulfillment by Amazon)

Amazon предлагает собственную модель выполнения заказов — Fulfillment by Amazon.

Она заключается в том, что вы отправляете товары на склады FBA, а платформа берёт на себя хранение, упаковку и доставку заказов клиентам. Кроме того, Amazon обслуживает покупателей и обрабатывает возвраты.

Хотя модель FBA экономит время и усилия, участники платят комиссии за хранение товаров и выполнение заказов. Дополнительные сборы могут взиматься за крупногабаритные товары и доставку в пиковые периоды.

В чём разница между Amazon FBA и дропшиппингом

И FBA, и дропшиппинг на Amazon — это модели выполнения заказов, которые позволяют продавать товары без хранения запасов на собственном складе.

Главное отличие в том, что при FBA Amazon сам хранит, упаковывает и отправляет ваши товары. При этом покупатели могут воспользоваться бесплатной двухдневной доставкой Prime. При дропшиппинге же управлением запасами и выполнением заказов занимается выбранный вами сторонний поставщик.

Печать по требованию на Amazon

Печать по требованию работает по схожему с дропшиппингом принципу. Главное отличие заключается в возможности создавать товары с индивидуальным дизайном с помощью таких приложений, как Gelato, Printful и Printify, после чего они изготавливаются и доставляются покупателю.

«Я работала не только с Printful, но и с несколькими другими компаниями, занимающимися дропшиппингом и печатью по требованию, и очень ценю возможность объединить всё в одну систему, — рассказывает Рейвен Гибсон, основательница Legendary Rootz, в интервью Shopify Masters. — У меня появляется идея. Я могу зайти в приложение, посмотреть, есть ли у них подходящий для неё товар, и заказать образец. Когда я его одобрю — потому что одобряю, разумеется, я сама, — всё уже связано с Shopify. Мне это очень нравится».