E-handel med flere brands: Strategier til din Shopify-webshop

Du kan sagtens opbygge en succesfuld e-handelsvirksomhed ved at sælge produkter fra ét enkelt brand direkte til forbrugerne (DTC).

Hvis du vil øge dit salg markant og skabe en større forretning, kan det dog være en fordel at udvide dit sortiment med produkter fra flere brands.

Det kan virke som et stort skridt at udvide ved at opkøbe eller indgå partnerskaber med andre brands, men det behøver ikke at være så svært. I denne artikel gennemgår vi alt, hvad du har brug for at vide om e-handel med flere brands, og hvordan det kan hjælpe din virksomhed med at vokse.

Hvad er en strategi for e-handel med flere brands?

En multibrand-strategi betyder, at en webshop sælger produkter fra flere forskellige brands. Strategien kan også bruges af en virksomhed, der sælger produkter fra flere brands med hver deres identitet via forskellige digitale kanaler inden for samme markedssegment.

I større skala kan en strategi for e-handel med flere brands også omfatte virksomheder, der opkøber andre virksomheder inden for samme branche. Gode eksempler er Old Navy og Gap, L’Oréal og Maybelline eller Expedia og Orbitz. De kan umiddelbart virke som konkurrenter, og nogle af dem har også tidligere været det. Men i dag er hvert af disse brandpar samlet under én koncern.

E-handel med flere brands kan også være større webshops, der sælger produkter fra mange forskellige brands. Lad os fx kigge på Gilt. Hvis du tilmelder dig deres nyhedsbrev, får du tilbud fra et bredt udvalg af brands. Hvis du derimod tilmelder dig Guccis nyhedsbrev, hører du kun om produkter fra Gucci.

Der findes forskellige måder at organisere en multibrand-forretning på. Her er to eksempler:

1. Branded house: Air Jordan hører eksempelvis under Nike. Kunderne opfatter Air Jordan og Nike som to forskellige brands, men ved samtidig, at Air Jordan er en del af Nike.
2. Multibrand-forhandler: Et godt eksempel er Gilt, Amazon, Farfetch eller Net-a-Porter. Her samles produkter fra mange forskellige brands på én webshop, så kunderne kan købe dem samme sted.

Uanset hvilken model du vælger, kan e-handel med flere brands betyde, at du udvider din forretning ved at opkøbe, samarbejde med eller udvikle nye brands. Du kan dermed tilbyde et bredere sortiment og drive din webshop mere som et digitalt stormagasin.

Derfor er e-handel med flere brands vigtig i 2027

Markedets størrelse og vækstpotentiale

Ifølge EMARKETERs prognose fra februar 2025 forventes den globale omsætning fra e-handel at nå 7,38 billioner dollars (ca. 49,2 billioner kr.) i 2027, svarende til omkring 21,8 % af den samlede detailhandel på verdensplan.

DTC-modellen står fortsat stærkt i Danmark. Ifølge Dansk Industris Direct-to-Consumer-undersøgelse fra 2026 foretages hvert fjerde onlinekøb direkte hos producenten. Samtidig vinder andre salgskanaler frem. Andelen af danske virksomheder med mindst 10 ansatte, der sælger via online markedspladser, steg til knap 9 % i 2025.

Konkurrencen samler sig også i højere grad hos de største aktører. Ifølge Dansk Erhvervs E-handelsanalyse 2025 stod de 20 største netbutikker for 32 % af markedet mod 27 % i 2023. Det understreger behovet for en klar strategi for at nå kunderne og skabe vækst.

For større e-handelsvirksomheder kan der være tre væsentlige fordele ved at opbygge eller samle en portefølje af flere brands:

1. Risikospredning: Med flere brands bliver du mindre afhængig af enkelte produkter, samtidig med at du kan nå flere kundesegmenter og øge den samlede kundeværdi over tid.
2. Flere muligheder for mersalg: Når du samler produktkataloger, der supplerer hinanden, bliver det lettere at anbefale relevante produkter på tværs af brands. Det kan øge mersalget og mindske behovet for rabatter på enkelte brands.
3. Stordriftsfordele: Med en fælles teknisk infrastruktur, fx systemer til produktinformationsstyring (PIM), ordrestyring (OMS) og headless-løsninger, kan du reducere omkostningerne pr. brand og hurtigere udvide til nye markeder.

Ændringer i forbrugernes indkøbsvaner

Forbrugerne opdager i stigende grad nye produkter og brands på sociale medier og bevæger sig mellem forskellige salgskanaler, før de køber. De begrænser sig ikke længere til én webshop eller ét brand, men udforsker flere muligheder undervejs.

• Ifølge Dansk Erhvervs E-handelsanalyse 2026 mener 26 % af danskerne, at netbutikker og brands på sociale medier har stor betydning som inspiration til køb. Det er en stigning fra 20 % i 2025.
• Ifølge Deloittes prognose for detailhandlen i 2025 bruger kunder, der handler på tværs af flere kanaler, 50 % mere om måneden end kunder, der kun handler via én kanal.

Når du samler flere brands og præsenterer dem på en ensartet måde på din webshop, dine sociale medier og forskellige markedspladser, kan du nå kunderne på de kanaler, de allerede bruger.

Du behøver heller ikke en specialudviklet teknisk løsning for at komme i gang med e-handel med flere brands. Shopify har allerede en række funktioner, der kan hjælpe dig:

• Shopify Collective: Tilføj produkter fra andre Shopify-leverandører til din webshop, eller lad andre forhandlere sælge dine produkter. Lageroplysninger og ordrer synkroniseres automatisk, mens leverandøren står for forsendelsen. Funktionen er tilgængelig i Danmark, hvis din butik opfylder betingelserne.
• Shopify Markets: Tilpas priser, produktkataloger og butiksindhold til forskellige markeder og kundesegmenter, og administrer det hele fra ét sted. Visse tilpasninger kræver et bestemt Shopify-abonnement.
• Shopify til virksomheder og fælles produktinformationsstyring (PIM): Større virksomheder kan opbygge separate brandwebshops og integrere dem med et fælles PIM-system. Det gør det lettere at dele produktdata på tværs af brands og lancere nye webshops uden at skulle opbygge hele den tekniske løsning fra bunden.

Hvordan fungerer e-handel med flere brands i praksis?

Når e-handel med flere brands fungerer godt, tænker kunderne knap nok over, at de handler produkter fra forskellige brands. Til gengæld mærker de fordelene ved at kunne finde og købe flere brands samme sted.

"Potentielle kunder besøger en webshop med flere brands, fordi de leder efter en løsning på et problem", siger David M. Burrows, som er grundlægger af Hivessence.

"Supplerer de brands, du tilbyder, hinanden, så de tilsammen kan løse kundernes problemer?" spørger han. "Hvis de gør, øger du chancen for ikke bare at sælge ét produkt, men måske flere på én gang."

Webshops med flere brands bliver mere populære, fordi de giver kunderne flere fordele.

Alt samlet ét sted

Paceline er en fitnessapp, der belønner brugerne for fysisk aktivitet, og et godt eksempel på, hvor hurtigt en webshop med flere brands kan vokse.

Med Shopify Collective udvidede Paceline sit sortiment med produkter fra 150 wellness-brands, svarende til omkring 3.000 varenumre (SKU'er), uden selv at skulle have varerne på lager.

Kunderne kan nu bruge deres optjente træningspoint på alt fra yogamåtter til proteinshakes og samle produkter fra flere brands i én indkøbskurv. Det har bidraget til en salgsstigning på 262 % og en stigning på 185 % i antallet af nye kunder sammenlignet med året før.

👉 Læs Pacelines historie (artiklen er på engelsk)

Større produktudvalg

Den store luksuswebshop Mytheresa tilbyder et nøje udvalgt sortiment af produkter fra forskellige designerbrands. Det gør det nemt for kunderne at sammensætte et helt outfit med produkter fra flere brands på samme webshop.

Hvis en kunde fx er interesseret i en top fra Lemaire, kan vedkommende også få vist matchende sko og nederdele samt produkter fra andre brands, der passer til toppen. Det giver en bedre shoppingoplevelse og kan samtidig øge den gennemsnitlige ordreværdi (AOV).

Rabatter

Nogle webshops med flere brands som fx The Outnet indgår aftaler med forskellige brands om at sælge produkter fra tidligere sæsoner til nedsatte priser.

Det gavner både kunderne, webshoppen og de enkelte brands. Kunderne får gode tilbud, webshoppen tjener på salget, og de enkelte brands får mulighed for at sælge ud af deres overskydende lager.

Fordele ved e-handel med flere brands

Fordelene ved at sælge produkter fra flere brands i din webshop handler om mere end blot at udvide sortimentet og gøre kunderne tilfredse. Her er nogle af de andre måder, en multibrand-strategi kan gavne din virksomhed på.

Flere produkter giver flere muligheder for krydssalg

Jo mere varieret dit sortiment er, jo flere muligheder har du for krydssalg. I en case fra McKinsey førte målrettet krydssalg og salg på tværs af produktkategorier til omkring 20 % højere årligt salg og en stigning på omkring 30 % i det årlige driftsresultat før renter, skat og afskrivninger (EBITDA). Det kræver dog, at du har et tilstrækkeligt bredt sortiment til at kunne anbefale relevante produkter.

Mere effektiv annoncering

Når du vælger dine brands med omhu, får du bedre mulighed for at arbejde målrettet med segmentering, målretning og positionering (STP). Det gør det lettere at nå de rette kunder med relevante annoncer for hvert enkelt brand.

Når du samarbejder med flere brands, kan dit marketingteam inddele kunderne i forskellige målgrupper og tilpasse markedsføringen og produkternes positionering til dem.

"Når du opbygger en ny e-handelsplatform med flere brands, skal du vælge, hvilke brands du vil samarbejde med", fortæller Lori Taylor, som er grundlægger af The Produce Moms.

"Hvis du fx udvikler en webshop, der sælger smartphones, kan du vælge at fokusere på Samsung og Apple. Her er segmentering, målretning og positionering afgørende for at få strategien til at fungere."

Risikospredning på tværs af brands

Forbrugernes forhold til brands ændrer sig hele tiden. Ifølge Edelman Trust Barometer: Brands & Politics fra 2024 mener 84 % af forbrugerne på verdensplan, at de skal dele værdier med et brand for at bruge det. Samtidig føler næsten 6 ud af 10 forbrugere fra generation Z et socialt fællesskab med andre, der bruger de samme brands.

Hvis din webshop kun sælger ét brand, bliver du mere afhængig af kundernes tillid til netop det brand. Hvis en kunde eller en gruppe influencere mister tilliden til det, kan de hurtigt vælge en konkurrent i stedet.

Med en multibrand-strategi kan du derimod nå bredere ud og tiltrække kunder og influencere, der foretrækker forskellige brands.

Strategier og taktikker til e-handel med flere brands

Hvis du vil lancere en webshop med flere brands, skal du vide, hvordan og hvor du bedst når ud til nye kunder.

Der er især tre områder, du bør fokusere på: sociale medier, salg via flere kanaler og en brugervenlig e-handelsplatform.

Strategi for sociale medier

Det er vigtigt med en god strategi for sociale medier, uanset hvilken type webshop du driver. Men når du sælger flere brands og skal finde ud af, hvilke der appellerer mest til din målgruppe, er det især vigtigt at skabe en dialog med kunderne.

Du har brug for feedback, så du kan tilpasse dit sortiment og markedsføre produkterne bedst muligt. Hvilke brands ønsker kunderne? Og hvilke savner de i din webshop? Sociale medier er et oplagt sted at stille spørgsmålene og indsamle feedback, fordi brugerne gerne deler deres meninger og ønsker.

Samtidig er der et naturligt overlap mellem brugere af sociale medier og kunder, der handler hos flere brands. Kunder hos Gilt følger eksempelvis ofte forskellige brands på sociale medier for at holde øje med eksklusive tilbud og rabatter.

Salg via flere kanaler

Når du har flere brands i dit sortiment, får du også flere muligheder for at sælge gennem forskellige kanaler. Som nævnt tidligere bruger kunder, der handler på tværs af flere kanaler, typisk flere penge end kunder, der kun handler via én kanal.

Shopify gør det nemmere at sælge via flere kanaler. Du kan bl.a. sælge til virksomheder (B2B), bruge Instagram som salgskanal og forbinde din webshop med engrosmarkedspladsen Faire via Faire: Sell Wholesale.

Med Shopify Marketplace Connect kan du også forbinde din webshop med markedspladser som Amazon og eBay. Appen synkroniserer produkter, ordrer og lageroplysninger, så du kan administrere salget fra Shopify. De understøttede markedspladser og funktioner afhænger af, hvor din virksomhed er etableret, og hvilke sælgerkonti du har.

Ved at kombinere salg via flere kanaler med krydssalg kan du skabe endnu flere muligheder for at øge salget.

Ifølge Shaunak Amin, som er medstifter og CEO af SnackMagic, kan denne kombination gøre din virksomhed sværere at konkurrere med:

"Med e-handel med flere brands kan du tiltrække kunder gennem forskellige kanaler. Derfor er det vigtigt, at dine produktkategorier supplerer hinanden, så du kan sælge flere forskellige produkter til de samme kunder."

"Der er grænser for, hvor mange gange en kunde vil købe produkter fra én bestemt kategori. Men hvis du udnytter dine styrker og samler relaterede produkter og tjenester i dit sortiment, bliver det sværere for andre virksomheder at konkurrere med dig, fordi kunderne bruger dine brands til flere forskellige formål. En strategi, hvor du sælger forskellige produkter til de samme kunder, kan holde omkostningerne til kundeanskaffelse nede og samtidig øge kundernes samlede værdi."

En brugervenlig platform

Den gode nyhed er, at det ikke behøver at være svært at sælge flere brands i den samme webshop. Du kan komme godt i gang med en Shopify-konto og nogle få apps. Det vigtigste er at skabe en brugervenlig shoppingoplevelse, der lever op til kundernes forventninger, også når de er vant til at handle i fysiske butikker.

"Udnyt alle mulighederne i den e-handelsplatform, du har valgt", siger Stacey Kane, der arbejder med forretningsudvikling hos EasyMerchant. Hun anbefaler at tilføje funktionen "Shop efter brand", så det bliver "nemmere for kunderne at finde deres foretrukne brands og produkter".

Men du kan gøre endnu mere. Hvis kunderne også kan filtrere produkterne efter fx kategori og pris, får de en overskuelig shoppingoplevelse, der minder om den, de kender fra webshops med ét enkelt brand.

"Kunderne vil også gerne læse anmeldelser", siger Stacey. Det er især vigtigt, når du sælger flere brands. Jo nemmere du gør det for kunder, der er vant til at handle direkte hos ét brand, desto bedre bliver deres købsoplevelse.

Hvis du samler et nøje udvalgt sortiment af spændende brands til konkurrencedygtige priser, kan du give kunderne en god grund til at vælge din webshop frem for de enkelte brands' egne butikker.

AI-drevet merchandising og personalisering

AI i e-handel bliver mere og mere udbredt, og det er der gode grunde til. En undersøgelse fra McKinsey viser, at målrettede tilbud og personalisering kan give målbare resultater:

• I et pilotprojekt hos en nordamerikansk forhandler førte målrettede tilbud til en forbedring af den annualiserede margin på omkring 3 % efter tre måneder.
• På baggrund af erfaringer fra en række forhandlere vurderer McKinsey, at løbende programmer med målrettede tilbud kan øge salget med 1-2 % og forbedre marginerne med 1-3 %.

Ifølge Deloittes prognose for den amerikanske detailhandel i 2025 planlagde 7 ud af 10 ledere i detailbranchen også at indføre AI-drevet personalisering inden for de følgende 12 måneder for at forbedre indtjeningen i takt med stigende omkostninger til kundeanskaffelse.

For at skabe personaliserede shoppingoplevelser har du brug for kundedata. Her kan Shopify hjælpe dig med at samle førstepartsdata fra din webshop og forskellige salgskanaler, fx fysiske butikker, B2B og sociale medier. Det giver dig et bedre grundlag for at oprette kundesegmenter, målrette annoncer, tilpasse e-mailkampagner og tilbyde personlige rabatter.

Du kan også tilføje Nosto til din Shopify-webshop, hvis du vil skabe en mere sammenhængende og personlig kundeoplevelse på tværs af flere kontaktpunkter. Appen kan integreres med Klaviyo, Shopify Flow og LoyaltyLion og bruges bl.a. til produktpakker på tværs af brands, dynamiske anbefalinger, AI-drevne produktforslag og personaliseret søgning.

Ifølge et kundeeksempel, som Shopify omtaler, oplevede Vintage Frames Company en stigning i konverteringsraten på næsten 50 % på blot tre dage efter at have optimeret sin webshop med Nosto.

Forsendelsesmodeller

Når kunderne kan lægge sneakers, kosttilskud og sofapuder fra forskellige brands i den samme indkøbskurv, skal leveringen være lige så nem og overskuelig som selve købet. Tydelige oplysninger om leveringstid og leveringsmuligheder er afgørende for den bekvemmelighed, kunderne forventer af en webshop med flere brands.

Hos Farfetch kan kunderne fx se den forventede leveringsdato for hver vare, allerede inden de afgiver deres ordre. Når ordren behandles, får de opdateringer fra både Farfetch og fragtfirmaet med sporingsoplysninger og mere præcise leveringstider.

Hvis du vil sikre pålidelige leveringer, er det vigtigt at vælge den rette løsning til lagerstyring og ordreopfyldelse. Med en ekstern logistikpartner (3PL) kan du få hjælp til opbevaring, pakning og forsendelse af produkter fra flere brands. Du kan også integrere logistikløsningen med Shopify, så ordrer og lageroplysninger synkroniseres, og du får et samlet overblik over leveringerne.

Shopify Fulfillment Network giver virksomheder med lager i USA adgang til et netværk af eksterne logistikpartnere, som kan håndtere ordreopfyldelsen. For danske webshops, der primært sælger i Danmark eller Europa, vil en lokal eller europæisk logistikpartner ofte være et mere relevant valg.

På den måde kan du tilbyde kunderne hurtig og pålidelig levering uden selv at skulle opbygge og drive et omfattende lagernetværk.

Eksempler på webshops med flere brands

Her er tre eksempler på virksomheder, der har haft succes med e-handel med flere brands.

Larroudé

Tre år efter lanceringen brugte skobrandet Larroudé Shopify Collective til at åbne Colléct, en webshop med et nøje udvalgt sortiment fra andre brands på deres eksisterende hjemmeside. Uden selv at skulle have flere varer på lager fik virksomheden på under en måned over 17 partnerbrands med ombord og udvidede sortimentet med seks nye produktkategorier, bl.a. tøj, smykker og boligindretning.

Alle produktdata blev automatisk synkroniseret, så Larroudé kunne sikre en ensartet præsentation af produkterne og mere præcis lagerstyring.

Resultaterne viste sig hurtigt. Omsætningen steg med 21 % i den første måned, den gennemsnitlige ordreværdi (AOV) steg med 5 %, og 82 % af salget via Shopify Collective kom fra førstegangskunder.

👉 Læs Larroudés historie (artiklen er på engelsk)

Mr. Porter

En af de ting, Mr. Porter gør særligt godt, er at tilbyde mere end blot et bredt udvalg af brands. Webshoppen fungerer nærmest som en personlig stilguide, der hjælper kunderne med at finde produkter, der passer sammen.

Mr. Porters mål er at hjælpe mænd med at leve et stilfuldt, lykkeligt og meningsfuldt liv. Webshoppen er derfor en blanding af et modemagasin som GQ og et digitalt stormagasin. I stedet for at fremhæve de enkelte brands lægger Mr. Porter vægt på det samlede stiludtryk.

Produkterne præsenteres i nøje sammensatte kollektioner, hvor kunderne kan kombinere tøj og tilbehør fra flere brands. Fokus ligger ikke kun på, hvem der har fremstillet produkterne, men også på, hvordan de passer sammen.

Mr. Porters navigation minder derfor på nogle måder om en webshop med ét enkelt brand. Under kategorier som "For the Summer" finder kunderne fx lyse og enkle sommerlooks med produkter fra forskellige brands. Det giver gode muligheder for krydssalg, samtidig med at kunderne får inspiration til at sammensætte et helt outfit.

Escalade Sports

Sportsudstyrsforhandleren Escalade Sports er et godt eksempel på, hvordan flere brands kan drives mere effektivt på én fælles platform. Ved hjælp af Shopify har virksomheden samlet sine forskellige brandwebshops under samme tekniske løsning, så administrationen bliver enklere, og virksomheden får bedre overblik.

Den fælles platform gør det samtidig muligt at give kunderne en ensartet oplevelse på tværs af de forskellige brandwebshops.

Resultaterne var markante. Antallet af gennemførte køb blev tredoblet, og salget steg med 139 % sammenlignet med året før.

👉 Læs Escalade Sports' historie (artiklen er på engelsk)

Sådan skaber du vækst med e-handel med flere brands

Hvis du vil nå ud til flere kunder og udvide din forretning, kan det være en fordel at sælge produkter fra flere brands frem for at fokusere på ét enkelt sortiment.

For at få succes har du brug for en klar strategi for, hvordan du samler og præsenterer flere brands på din webshop. Vores guide til headless e-handel viser, hvordan du kan opbygge en fleksibel webshop, der samler flere brands under ét digitalt tag. Guiden er på engelsk.