Cada año, las marcas gastan más en publicidad en redes sociales para conectar con su público objetivo. Facebook sigue siendo la mayor red social del mundo y una de las más usadas en España: según el informe Digital 2026 de DataReportal (en inglés), sus anuncios llegan a unos 20,3 millones de españoles, el 42,3 % de la población. Con una audiencia de ese tamaño, la oportunidad está clara.
Pero ¿qué pasa si no quieres gastar dinero para anunciarte en Facebook? ¿Es posible ganar visibilidad y vender con poco presupuesto o incluso sin él?
Con algo de creatividad y paciencia, la respuesta es un rotundo sí. Aquí tienes 12 estrategias que te enseñarán cómo hacer publicidad en Facebook gratis.
¿Cómo hacer publicidad en Facebook gratis?
- Crea una página de Facebook para tu negocio
- Crea una tienda en Facebook
- Aprovecha los cupones y créditos publicitarios de Meta
- Comparte contenido útil y de valor
- Vende a través de Facebook Marketplace
- Haz un directo en Facebook
- Pide a amigos y familiares que compartan tu página
- Organiza un sorteo en Facebook
- Participa en grupos locales de Facebook
- Anima a tus clientes a dejarte una reseña en Facebook
- Colabora con microinfluencers
- Habla con tus seguidores por Facebook Messenger
1. Crea una página de Facebook para tu negocio
La primera respuesta a cómo hacer publicidad en Facebook gratis es muy sencilla: crea una página para tu negocio. Funciona de forma similar a un perfil personal, pero los usuarios interactúan siguiendo la página en lugar de enviar una solicitud de amistad. Todo el contenido de la página es público, por lo que cualquiera que la visite podrá ver lo que compartas.
Optimiza tu página añadiendo:
- Una foto de portada.
- Una foto de perfil (normalmente, el logo de tu negocio).
- Una descripción de tu tienda online.
- Información de contacto.
- Un botón de llamada a la acción (CTA).
2. Crea una tienda en Facebook
Una tienda en Facebook muestra tu catálogo a los usuarios de la red social, que pueden explorar fotos, descripciones y precios de los productos sin salir de Facebook. Para finalizar la compra, se les redirige a tu página web, que es donde se completa el pago.
Puedes usar la integración de Facebook con Shopify para añadir y actualizar automáticamente la información de los productos de tu tienda. Etiqueta además esos productos en las publicaciones que compartas para guiar a tus seguidores hacia la compra.
3. Aprovecha los cupones y créditos publicitarios de Meta
En ocasiones, Meta ofrece cupones o créditos publicitarios a pequeñas empresas. No se pueden pedir directamente, sino que suelen llegar a través de promociones dentro de sus herramientas o de acuerdos con plataformas asociadas.
Estos créditos se pueden canjear para crear anuncios desde el administrador de anuncios de Meta.
Abre una cuenta publicitaria, instala el píxel de Meta y experimenta con las siguientes opciones:
- Objetivos de campaña (ventas del catálogo, reproducciones de vídeo, clics en el enlace).
- Campañas con presupuestos diarios o de duración limitada.
- Formatos de anuncios (vídeo, imagen única, carrusel).
- Incentivos, como el envío gratuito o las reseñas destacadas.
- Segmentación del público, como públicos similares o públicos personalizados.
Cuando empieces a ver resultados, reinvierte las ganancias en la campaña de Facebook que mejor funcione. Es una forma inteligente de aprender cómo hacer publicidad en Facebook gratis y seguir después con una inversión mínima.
4. Comparte contenido útil y de valor
Una vez que tu página de Facebook esté activa, comparte contenido útil y de valor con tus seguidores. Puede ir desde guías de uso de tus productos hasta imágenes de clientes utilizándolos.
Al publicar en Facebook, el momento es clave. No tiene mucho sentido publicar cuando tu público objetivo no está conectado. Programa las publicaciones para que no se pierdan entre las más recientes cuando tus seguidores se conecten.
Los estudios de Metricool indican que el mejor día para publicar en Facebook es el lunes, y la mejor hora, las 10:00, cuando se registra el mayor volumen de interacción. En general, las franjas óptimas se concentran a media mañana entre semana. Aunque conviene tener en cuenta la rutina diaria de tu audiencia al planificar. Si tu público objetivo son personas que trabajan en oficina, programa las publicaciones fuera de las horas punta de trabajo o de los desplazamientos.
A medida que publiques de forma constante, irás acumulando datos sobre tu público. Consulta las estadísticas de tu página en Meta Business Suite para identificar las franjas en las que tus seguidores suelen conectarse.
5. Vende a través de Facebook Marketplace
Facebook ofrece funciones comerciales para que los negocios que cumplan sus requisitos vendan a compradores locales a través de Facebook Marketplace. Funciona de forma parecida a las tiendas de Facebook, pero los compradores pueden buscar artículos a la venta cerca de su ubicación.
Para aparecer en los resultados de Facebook Marketplace, optimiza tus anuncios:
- Escribe descripciones de producto con palabras clave relevantes.
- Fija precios competitivos.
- Usa imágenes cuadradas (1:1) y de alta calidad, que es el formato que mejor se ve en Marketplace.
- Comparte tus anuncios de Marketplace en la página de tu negocio.
Consulta el artículo sobre cómo vender en Facebook Marketplace para tener todos los detalles.
6. Haz un directo en Facebook
Los directos de Facebook son una herramienta eficaz para conectar con tu público en tiempo real, y una de las mejores respuestas a cómo hacer publicidad en Facebook gratis. Aprovéchalos para mostrar tus productos, hacer demostraciones interactivas o crear expectación ante novedades y lanzamientos de tu marca.
Cuando empieces un directo en Facebook, tus seguidores recibirán una notificación, y quienes visiten tu página verán el indicador de directo para unirse fácilmente.
Entre los formatos de directo más habituales están:
- Tutoriales paso a paso.
- Sesiones de preguntas y respuestas.
- Colaboraciones con microinfluencers o socios estratégicos.
Los directos no solo generan interacciones inmediatas, sino que también pueden reutilizarse como contenido práctico o educativo para llegar a más público después de la emisión.
Eso sí, guárdalos o conviértelos en un reel durante los primeros 30 días, porque desde febrero de 2025 Facebook elimina los directos automáticamente pasado ese plazo.
7. Pide a amigos y familiares que compartan tu página
Es probable que tus amigos y familiares estén dispuestos a apoyar tu pequeño negocio. Aprovecha tu red más cercana e invítalos a compartirla. Tus publicaciones aparecerán en el feed de sus contactos, lo que aumenta el reconocimiento de tu marca y muestra tu tienda online a más gente.
Tú también puedes poner de tu parte y difundir las publicaciones de tu negocio desde tu perfil personal, para que lleguen a toda tu red.
8. Organiza un sorteo en Facebook
Crea una publicación en Facebook con las condiciones para participar. Por ejemplo, pide a los participantes que:
- Sigan tu página.
- Den “Me gusta” a la publicación.
- Comenten en la publicación.
Antes de publicarlo, revisa las normas de promociones de Facebook. Aunque es una práctica muy habitual, no permiten incentivar que se comparta la publicación ni que se etiquete a amigos para participar.
En cambio, sí puedes hacer colaboraciones con otros vendedores o socios estratégicos para que tu sorteo tenga más impulso.
9. Participa en grupos locales de Facebook
Muchas comunidades usan los grupos de Facebook para relacionarse con personas de la zona. Estos grupos pueden ser una buena oportunidad para explorar cómo hacer publicidad en Facebook gratis.
Escribe un mensaje breve que promocione tu tienda online e incluye un incentivo, como un descuento en la primera compra o el envío gratis en tu zona.
Antes de publicar, lee siempre las normas del grupo. Algunos solo permiten publicidad ciertos días de la semana; otros exigen que un administrador apruebe las publicaciones. Saltarte esas normas puede hacer que te expulsen del grupo.
10. Anima a tus clientes a dejarte una reseña en Facebook
La gran mayoría de los consumidores buscan reseñas antes de comprar. Aprovéchalo reuniendo valoraciones positivas en la página de Facebook de tu negocio.
La forma más sencilla de conseguirlas es con una secuencia de correos automáticos tras la compra. Agradéceles su confianza y pídeles su opinión, con un enlace directo a la sección de reseñas de tu página.
Si quieres, puedes ofrecer un pequeño incentivo, como un descuento en el próximo pedido, por dejar una reseña, positiva o no. En ese caso, en España debes indicar que la opinión ha sido incentivada.
11. Colabora con microinfluencers
Colabora con microinfluencers y pídeles que mencionen tu negocio a cambio de un producto gratuito. Los creadores con menos de 10.000 seguidores a menudo intentan monetizar su contenido en Facebook y, por lo tanto, son más propensos a intercambiar tu producto por una publicación patrocinada.
Es cierto que no es una táctica completamente libre de gastos, pero es casi como hacer publicidad en Facebook gratis. El único coste es el de tu producto.
12. Habla con tus seguidores por Facebook Messenger
Inicia conversaciones con las personas que interactúan con tu página, ya sea siguiendo, dando “Me gusta” a tus publicaciones o comentándolas. Estas personas se consideran clientes potenciales, ya que han mostrado interés en tu tienda online. Una conversación sencilla podría ser suficiente para dirigirlas hacia tu sitio de ecommerce.
Comienza una conversación con tus seguidores de Facebook preguntando:
- Si hay algo en lo que puedas ayudar.
- Si tienen preguntas sobre tus productos.
- Si están interesados en un descuento para nuevos clientes.
A medida que escales en tu estrategia publicitaria, utiliza un chatbot aprobado por Facebook, como ManyChat, para automatizar el proceso.
Es posible hacer publicidad en Facebook gratis
Tu negocio debe estar en Facebook, sea cual sea el presupuesto que tengas para marketing en redes sociales. Si no tienes recursos para invertir en campañas publicitarias llamativas, puedes reforzar tu presencia en la plataforma de otras formas, como crear contenido original, interactuar con tus seguidores y organizar sorteos o directos.
Saca tu lado creativo, implica a tu público y, en poco tiempo, aprenderás cómo hacer publicidad en Facebook gratis o con un coste mínimo.
Preguntas frecuentes sobre cómo hacer publicidad en Facebook gratis
¿Se pueden hacer anuncios gratuitos en Facebook?
Facebook no ofrece campañas publicitarias gratuitas a través de su administrador de anuncios. Sin embargo, puedes promocionarte gratis en otros apartados de la plataforma, como los grupos, Facebook Marketplace y las tiendas.
¿Cómo puedo hacer publicidad en Facebook gratis?
- Comparte contenido en tu página de Facebook.
- Publica en grupos locales de Facebook.
- Crea un anuncio en Facebook Marketplace.
- Etiqueta productos de tu tienda en Facebook.
- Haz un directo en Facebook.
¿Cómo puedo promocionar una publicación en Facebook gratis?
Facebook ofrece de forma puntual créditos publicitarios a pequeñas empresas para promocionar publicaciones orgánicas. Otras formas gratuitas de dar impulso a tus publicaciones son compartirlas en tu perfil personal o en grupos locales de Facebook.
¿Cómo puedo conseguir créditos publicitarios gratuitos en Facebook?
Estos créditos no se pueden solicitar directamente, sino que suelen llegar a través de promociones dentro de las herramientas de Meta o de acuerdos con plataformas asociadas. Una vez disponibles, se canjean para crear anuncios desde el administrador de anuncios de Meta.
