Principales categorías de compras online (2026)

El mercado mundial del comercio electrónico alcanzará los 36,21 billones de dólares en 2026 (unos 31 billones de euros), y se prevé que crezca a una tasa anual compuesta del 16,46 % hasta 2031, según Mordor Intelligence. 

Esta estimación abarca las ventas online de bienes y servicios en los mercados B2B, B2C y C2C. A estas alturas, este tipo de crecimiento ya no sorprende. ¿Qué resulta más útil? Saber adónde va ese dinero.

Pero no todas las categorías de compras online crecen al mismo ritmo: algunas concentran la demanda año tras año, mientras que otras experimentan repuntes, se estancan o se ven gravemente afectadas por los costes logísticos y las devoluciones. La brecha entre lo que es popular y lo que resulta rentable es cada vez mayor.

Por eso, elegir bien la categoría sigue siendo una de las decisiones clave en ecommerce.

A continuación, descubrirás las principales categorías de compras online a nivel mundial y las que tienen mayor presencia entre los compradores online en España, y aprenderás a identificar y aprovechar las tendencias para potenciar el éxito de tu ecommerce.

Cómo elegir una categoría para vender online

Para elegir una categoría para vender online, no basta con fijarse en cuánto dinero mueve. También conviene analizar la demanda, el nivel de competencia, los márgenes, los costes asociados a la venta y las posibilidades de diferenciarse dentro del mercado.

Una categoría con un mercado grande puede ofrecer muchas oportunidades, pero también atraer a más competidores. Por otro lado, los segmentos más pequeños pueden resultar interesantes cuando existe una demanda específica y una propuesta capaz de diferenciarse.

Estar al tanto de los productos en tendencia también puede ayudar a detectar nuevas oportunidades. Un producto que gana popularidad puede impulsar la demanda de toda una categoría y abrir la puerta a nuevos nichos de mercado.

Principales categorías de compras online a nivel mundial

El ecommerce abarca categorías muy diversas y no todas tienen el mismo peso dentro del mercado mundial. Según la segmentación de Mordor Intelligence, la electrónica de consumo, la moda, los alimentos y bebidas, la belleza y el cuidado personal y los muebles y artículos para el hogar se encuentran entre los principales mercados de productos online.

A estas categorías se suman otros mercados con un peso relevante en la venta online, como los juguetes, el bricolaje y los medios de comunicación.

Electrónica de consumo

La electrónica de consumo es la principal categoría del mercado mundial de ecommerce. En 2025, representó el 27,88 % del mercado. Esta categoría abarca una amplia variedad de productos, desde smartphones y ordenadores hasta dispositivos inteligentes para el hogar y otros productos tecnológicos.

La innovación constante y la rápida renovación de los dispositivos mantienen activa la demanda y generan nuevas oportunidades dentro de la categoría. Para los negocios online, esto puede traducirse en ventas recurrentes, tanto de productos tecnológicos de uso cotidiano como de artículos más especializados.

Moda y ropa

La moda y la ropa se encuentran entre las categorías más relevantes del comercio electrónico mundial. El mercado de ropa online alcanzará los 432.000 millones de dólares en 2026 (unos 374.800 millones de euros). La categoría está impulsada por la expansión de las plataformas de compras digitales, el comercio móvil y la posibilidad de acceder a una oferta más amplia desde cualquier lugar.

El auge del dropshipping de moda ha facilitado que los emprendedores lancen tiendas de ropa online, mientras que las marcas de ropa establecidas encuentran nuevas oportunidades de colaboraciones con otros negocios y con influencers.

Las recomendaciones basadas en inteligencia artificial y la personalización también están transformando la experiencia de compra y ayudando a las marcas a reducir la incertidumbre asociada a las compras de ropa online. 

Herramientas como los algoritmos de tallas basados en IA, que predicen qué talla se ajustará mejor según las compras anteriores de un cliente, y los probadores virtuales de realidad aumentada, que permiten visualizar las prendas sobre avatares que representan su propio cuerpo, pueden dar a los consumidores mayor confianza a la hora de comprar. 

Alimentos y bebidas

Los alimentos y las bebidas son una de las categorías con mayor crecimiento en el ecommerce mundial. Se prevé que sus ventas crezcan a una tasa anual del 18,86 % entre 2026 y 2031, impulsadas por la expansión de las compras de alimentación online y la creciente demanda de opciones de entrega a domicilio.

La comodidad de hacer la compra desde cualquier lugar, junto con la expansión de las plataformas de delivery, está transformando los hábitos de consumo y generando nuevas oportunidades para los negocios de alimentación online. 

Dentro de esta categoría, productos como el café, el té o las bebidas de especialidad también ofrecen oportunidades para los negocios que buscan diferenciarse con productos específicos o prémium. Para quienes buscan explorar este tipo de oportunidades, el dropshipping de productos de alto valor es un modelo que vale la pena considerar.

Belleza y cuidado personal

La belleza y el cuidado personal constituyen otra de las grandes categorías del ecommerce mundial, con una amplia variedad de productos, desde cosméticos y maquillaje hasta artículos para el cuidado de la piel y la higiene personal. 

El mercado mundial de belleza y cuidado personal online alcanzará los 110.410 millones de dólares en 2026 (unos 95.800 millones de euros) y se prevé que crezca a una tasa anual del 8,09 % hasta 2031.

Los productos especializados y prémium permiten a las marcas diferenciarse y dirigirse a públicos con necesidades concretas. Desde líneas de cuidado de la piel hasta productos de maquillaje o para el cabello, existen numerosas opciones para emprender en este segmento.

Muebles y hogar

Los muebles y artículos para el hogar constituyen otra de las principales categorías de compras online en el ecommerce mundial. El mercado mundial de muebles alcanzará los 139.500 millones de dólares en 2026 (unos 121.000 millones de euros) y se prevé que crezca a una tasa anual del 7,72 % hasta 2031. Los muebles para el hogar concentran la mayor parte de este mercado, con un 68,11 % de los ingresos en 2025.

La realidad aumentada y la visualización en 3D están ayudando a los consumidores a hacerse una mejor idea de cómo quedarán los productos antes de comprarlos, lo que puede aumentar su confianza y reducir las devoluciones. 

Al mismo tiempo, los modelos de venta directa al consumidor permiten a las marcas controlar mejor la experiencia de compra y desarrollar relaciones más directas con sus clientes.

Para quienes quieran entrar en esta categoría, existen distintas opciones para crear una tienda especializada y vender muebles online.

Otras categorías relevantes

Otros mercados también presentan oportunidades interesantes para el ecommerce, aunque responden a dinámicas de compra diferentes.

Bricolaje y ferretería 

La posibilidad de comparar productos, consultar reseñas de otros clientes y recibir los pedidos en casa puede facilitar la decisión de compra, especialmente en una categoría en la que los consumidores suelen comparar distintas opciones antes de elegir.

Juguetes y juegos

En el caso de los juguetes y juegos, las tiendas online ya representan el 58,93 % de las ventas y se prevé que este canal crezca un 4,11 % anual hasta 2031. La amplitud del catálogo online resulta especialmente útil para productos especializados, de colección o dirigidos a públicos concretos.

Medios de comunicación

Los productos y servicios digitales relacionados con los medios también tienen una presencia relevante en el ecommerce, desde contenidos audiovisuales y audio hasta libros electrónicos y videojuegos.

Categorías de compras online más habituales en España

El comercio electrónico en España no solo crece en volumen de negocio, sino también en número de operaciones. En el cuarto trimestre de 2025 se registraron más de 575 millones de transacciones, un 20,2 % más que un año antes, según los datos de la CNMC.

Pero, ¿qué compran los consumidores españoles por internet? El estudio Compras online en España 2025, elaborado por el ONTSI, permite conocer qué productos y servicios tienen mayor presencia entre las compras online. 

Aunque las entregas de restaurantes y cadenas de comida ocupan el segundo puesto entre los bienes y servicios adquiridos online (60,2 %), si se consideran únicamente las categorías de productos, la ropa presenta la mayor penetración, con un 76 % de los compradores, seguida de los cosméticos y productos de belleza (56,7 %).

Estos datos permiten identificar tanto las categorías con una presencia consolidada en las compras online como otros segmentos que están ganando relevancia y ofrecen oportunidades para los negocios de ecommerce. Entre las categorías de productos más habituales se encuentran las siguientes:

Moda

La ropa es la categoría de productos con mayor penetración entre los compradores online en España: el 76 % adquirió prendas de vestir en 2025. El dato incluye prendas de vestir, calzado y complementos, lo que sitúa a la moda como la categoría de productos con mayor penetración entre los compradores online españoles.

Un ejemplo de marca española que ha aprovechado esta demanda es Blue Banana Brand. La marca comenzó con una presencia exclusivamente online y posteriormente amplió su negocio con tiendas físicas en España. Desde que trabaja con Shopify, ha aumentado un 50 % su tasa de conversión y ha integrado sus tiendas físicas con su ecosistema de comercio.

Belleza y cuidado personal

El 56,7 % de los compradores online adquirió cosméticos y productos de belleza en 2025. La categoría incluye productos como cosméticos, maquillaje, perfumes y artículos para el cuidado personal, y se sitúa entre las categorías de consumo con mayor presencia en las compras online.

Cocunat es otro ejemplo de marca española que ha construido su crecimiento en el ecommerce dentro de la categoría de belleza y cuidado personal. La empresa, que combina su tienda online con establecimientos físicos, migró a Shopify y ahora gestiona más de 20 mercados internacionales, mientras dedica más recursos a actividades estratégicas y de crecimiento.

Electrónica

Los ordenadores, tabletas y teléfonos fueron adquiridos por el 54,5 % de los compradores online. Se trata de una de las categorías con mayor penetración entre los consumidores españoles y refleja el peso de los dispositivos tecnológicos en las compras por internet.

Artículos deportivos

El 52,9 % de los compradores online adquirió artículos deportivos en 2025. La variedad de productos y la posibilidad de comparar fácilmente modelos, precios y características hacen del canal online una opción especialmente útil para comprar ropa, equipamiento y accesorios deportivos.

Libros y revistas

Los libros y revistas fueron adquiridos por el 48,1 % de los compradores online. La categoría mantiene una presencia importante entre las compras por internet y completa el grupo de productos adquiridos por al menos cuatro de cada diez compradores.

Otras categorías relevantes

El interés por las compras online no se limita a las categorías con mayor penetración. El informe también identifica otros segmentos con una presencia significativa entre los compradores españoles, como los muebles, accesorios para el hogar y productos de jardinería (45,2 %), los alimentos y bebidas (39 %), los juguetes y artículos para el cuidado infantil (38,5 %) y los productos para mascotas (37,3 %).

Estos porcentajes muestran que también existen oportunidades fuera de las categorías más populares. Los negocios pueden encontrar nichos interesantes en segmentos con una demanda consolidada, especialmente cuando combinan una oferta especializada con una propuesta de valor diferenciada.

Cómo aprovechar las tendencias de compra online

Conocer las categorías que concentran la demanda es solo el primer paso. Para aprovechar estas tendencias, los negocios online pueden adaptar su catálogo, identificar nuevos nichos y personalizar la experiencia de compra, al tiempo que fortalecen su reconocimiento de marca.

Identifica nichos dentro de categorías con demanda

Muchas empresas encuentran oportunidades de crecimiento cuando optimizan su tienda online para una categoría de productos específica. Esto les permite adaptar su oferta a un público objetivo. Por otra parte, su éxito puede verse limitado por el tamaño de la audiencia en su nicho.

Las categorías de productos demasiado amplias, como el fitness, los productos de belleza o los artículos para el hogar, suelen estar muy competidas, sobre todo para un negocio nuevo. En lugar de intentar llegar a todo el mercado, puede ser más eficaz identificar un segmento específico cuyas necesidades no estén suficientemente cubiertas. 

Herramientas como Google Trends y las listas de productos más vendidos de Amazon y otros marketplaces pueden ayudarte a detectar tendencias y encontrar oportunidades para ofrecer productos dirigidos a un público o una necesidad más específicos. 

Una forma de expandirse más allá de un nicho de mercado es ofrecer productos en tendencia a través de un canal de ventas adicional, como pueden ser sitios de venta online. Mercados como Etsy o eBay pueden ser especialmente útiles cuando una empresa quiere experimentar con un sector en crecimiento sin tener que modificar de entrada su tienda online.

Por ejemplo, una empresa conocida por su selección de productos artesanales podría querer expandirse ofreciendo una variedad de manualidades creadas por una comunidad local. Si empieza por ofrecer estos productos en lugares como Etsy, la empresa puede probar un nuevo mercado sin tener que reestructurar su sitio web.

Comprender las demandas del mercado mediante la investigación de productos también es crucial para que las empresas alineen sus catálogos.

Personaliza la experiencia de compra

La personalización puede ayudar a atraer y retener clientes cuando se compite en categorías con una oferta amplia. Las empresas pueden utilizar datos de clientes para conocer mejor las preferencias de los compradores y adaptar su experiencia de compra.

El marketing personalizado se puede lograr a través de campañas de email marketing o recomendaciones de productos personalizadas basadas en el historial de navegación y compra de un cliente. Los programas de fidelización también fomentan las compras recurrentes.

Utiliza las redes sociales para detectar tendencias

Las redes sociales se han convertido en un canal cada vez más importante para descubrir productos e interactuar con las marcas. Según datos de DHL, el 37 % de los compradores afirma que las redes sociales les llevan a comprar con mayor frecuencia, mientras que el 31 % reconoce que influyen en sus decisiones de compra.

Esta influencia es especialmente relevante entre las generaciones más jóvenes, que utilizan plataformas como Instagram y TikTok para descubrir nuevos productos y marcas. Para los negocios online, una estrategia de marketing en redes sociales que les permita observar qué productos y contenidos generan interés en estas plataformas puede ayudar a identificar tendencias y anticiparse a cambios en la demanda.

El comercio social permite convertir ese interés en oportunidades de venta mediante publicaciones de productos, colaboraciones con creadores de contenido y funciones que permiten descubrir y comprar productos directamente desde las redes sociales.

Conoce lo que se vende

Conocer qué categorías concentran las compras online puede ayudarte a identificar oportunidades y tomar decisiones más informadas sobre tu catálogo, tu público y tus canales de venta. Ya sea para entrar en un nuevo mercado, explorar un nicho o adaptar una tienda existente, utiliza estos datos como punto de partida para definir tu estrategia de marketing.