Hoe start je met CBD dropshipping

CBD-producten zijn de afgelopen jaren enorm populair geworden. Ook voor ondernemers biedt deze markt kansen. Volgens Statista werd de Amerikaanse CBD-markt voor 2026 geschat op 4,23 miljard dollar.

Ongeveer 44% van de mensen die regelmatig CBD gebruiken, geeft maandelijks tussen de 20 en 80 dollar uit aan producten als oliën, gummies en crèmes. Veel van deze producten zijn klein, licht en makkelijk te verzenden. 

Dat maakt CBD interessant voor dropshipping. Je hoeft hierbij zelf geen voorraad in te kopen of producten op te slaan en te verzenden. In plaats daarvan verkoop je de producten via je webshop en stuur je bestellingen door naar je leverancier, die de verzending voor je regelt.

Klinkt eenvoudig, maar bij CBD komt wel wat meer kijken dan bij een gemiddelde dropshipping-webshop. Je hebt te maken met regels rondom CBD en cannabisproducten, moet betrouwbare dropshipping-leveranciers vinden én natuurlijk een webshop bouwen. 

In deze gids lees je wat je moet weten voordat je begint met CBD dropshipping en hoe je stap voor stap je eigen webshop opzet.

Wat is CBD dropshipping?

CBD dropshipping betekent dat je producten met cannabidiol (CBD) via een webshop verkoopt, zonder dat je ze zelf op voorraad hebt. De CBD in deze producten is afkomstig van hennep.

Het verschil met een traditionele CBD-verkoper is dat je als dropshipper zelf geen voorraad hoeft in te kopen, op te slaan of te verzenden. In plaats daarvan werk je samen met een leverancier die de producten op voorraad houdt, bestellingen verpakt en rechtstreeks naar je klanten verstuurt.

Als dropshipper richt jij je vooral op het bouwen van je webshop, je branding en marketing. Ook blijf jij verantwoordelijk voor een goede klantervaring en zorg je ervoor dat klanten hun bestelling ontvangen.

Je kunt je CBD-webshop bijvoorbeeld met Shopify opzetten en vanuit één plek je producten en bestellingen beheren. Via dropshipping-apps kun je je webshop koppelen aan leveranciers en een groot deel van het proces automatiseren.

CBD-wetten en -regelgeving

CBD is afkomstig van cannabisplanten. Dat betekent dat je bij CBD dropshipping met meer regels te maken krijgt dan wanneer je bijvoorbeeld kleding of woonaccessoires verkoopt.

Welke regels gelden, hangt af van het soort CBD-product dat je verkoopt en waar je het verkoopt. Voor CBD in levensmiddelen en supplementen kunnen bijvoorbeeld andere regels gelden dan voor cosmetica. Ook binnen de Europese Unie gelden specifieke regels voor zogenoemde novel foods. Controleer daarom altijd welke regels op jouw producten van toepassing zijn voordat je ze in je webshop zet.

Verkoop je buiten Nederland? Dan moet je ook rekening houden met de wetgeving van het land waar je klant woont. Dat een CBD-product in Nederland verkocht mag worden, betekent dus niet automatisch dat je het zonder problemen naar ieder ander land kunt versturen.

CBD-regelgeving in Nederland

Wil je beginnen met CBD dropshipping in Nederland? Dan is het slim om eerst te kijken welke producten je wel of niet mag verkopen. CBD is afkomstig van een hennepplant, maar dat betekent niet meteen dat alle CBD-producten automatisch zijn toegestaan. 

De regels verschillen per productcategorie. Voor CBD-olie en gummies gelden bijvoorbeeld andere regels dan voor crèmes en lotions.

CBD in voedingsmiddelen en supplementen

Als je CBD-olie, capsules of gummies wilt verkopen, dan krijg je te maken met de Europese novel food-regelgeving. 

CBD-extracten worden meestal gezien als novel foods, oftewel nieuwe voedingsmiddelen. Deze mogen pas als voedingsmiddel worden verkocht wanneer de Europese Commissie hier toestemming voor heeft gegeven. Zonder die toelating is verkoop niet toegestaan.

Kijk daarom, voordat je je producten toevoegt aan je webshop, altijd of het op de Europese Unielijst van toegelaten nieuwe voedingsmiddelen staat en of het aan de voorwaarden voldoet. Dat een leverancier CBD-gummies of CBD-olie aanbiedt, betekent nog niet dat jij deze ook in Nederland mag verkopen.

CBD in cosmetica

Voor CBD-crèmes, lotions en andere verzorgingsproducten gelden de Europese regels voor cosmetica.

Zo moet er voor het product een veiligheidsbeoordeling zijn gedaan en moet er een productinformatiedossier zijn. Ook moeten cosmetische producten, voordat ze op de markt gebracht worden, zijn aangemeld via het Europese Cosmetic Products Notification Portal (CPNP).

Controleer ook altijd het etiket. Volgens de NVWA moeten daarop de ingrediënten, inhoud, houdbaarheid en de naam en het adres van de fabrikant of importeur staan. Voor producten die je in Nederland verkoopt, moeten de waarschuwingen en gebruiksinstructies in het Nederlands worden vermeld.

Gezondheidsclaims

Ook voor de manier waarop je CBD-producten promoot, gelden regels. Je mag bijvoorbeeld niet zomaar zeggen dat CBD-olie pijn verlicht, angstklachten vermindert of goed is tegen slapeloosheid.

Voor levensmiddelen mag je geen medische claims gebruiken. Als je iets wilt zeggen over de gezondheidsvoordelen van een product, dan moet je eerst controleren of die claim volgens de Europese regels toegestaan is. Dit geldt niet alleen voor de verpakking, maar ook voor de teksten in je webshop, advertenties en berichten op social media. De NVWA controleert ook online productinformatie en kan ingrijpen als je verboden claims gebruikt.

CBD verkopen in andere EU-landen

Wil je ook CBD-producten dropshippen naar klanten buiten Nederland? Houd er dan rekening mee dat de regels per land kunnen verschillen.

Een CBD-product dat je in Nederland mag verkopen, is namelijk niet automatisch toegestaan in bijvoorbeeld Duitsland, Frankrijk of Spanje. Kijk daarom altijd welke regels gelden in de landen waar jij je producten naartoe stuurt. 

Bij de Europese drugsautoriteit (EUDA) vind je meer informatie over de verschillende regels voor CBD en andere cannabisproducten in Europa.

Leeftijdsverificatie voor CBD-producten

Voor sommige CBD-producten geldt een minimumleeftijd, maar dit verschilt per product en per land. Wil je dat bezoekers eerst hun leeftijd invullen voordat ze je webshop kunnen bekijken? Dan kun je een pop-up toevoegen. In de Shopify App Store vind je hiervoor verschillende apps, zoals Hulk Age Verification.

Verkoop van CBD op Shopify

Wil je CBD-producten dropshippen via Shopify? Dat kan, maar je moet je wel houden aan de regels voor de verkoop van hennep- en CBD-producten.

Dit zijn een paar belangrijke punten om rekening mee te houden:

• Je CBD-producten moeten voldoen aan de Nederlandse wetgeving op het gebied van ingrediënten, veiligheid en etikettering.

• Verkoop je ook aan klanten in het buitenland? Dan moet je rekening houden met de regels van het land waar je de producten naartoe stuurt.

• Je bent zelf verantwoordelijk voor het naleven van de wetgeving en de voorwaarden van Shopify.

Betalingsverwerking voor CBD-producten

Je kunt een CBD-dropshippingwebshop bouwen met Shopify, maar je kunt Shopify Payments niet gebruiken voor de verkoop van CBD- of THC-producten. In plaats daarvan heb je een externe betalingsprovider nodig die deze producten accepteert.

Shopify noemt bijvoorbeeld DigiPay en Bankful als mogelijke opties. Houd er wel rekening mee dat externe betalingsproviders hun eigen voorwaarden en goedkeuringsproces kunnen hebben. Controleer daarom vooraf of de provider die je kiest CBD-producten ondersteunt.

Bekijk ook de betaalopties voor de verkoop van hennep-, CBD- en THC-producten op Shopify.

Meldingen voor hennepproducten

Een andere Shopify-functie die niet beschikbaar is voor de verkoop van hennepproducten, zijn sms-meldingen. Bestel- en verzendmeldingen kunnen daarom alleen per e-mail naar klanten worden verstuurd.

Hoe begin je met CBD dropshipping?

Van het vinden van de juiste leverancier tot het opzetten van je webshop: met deze stappen leg je de basis voor je CBD-dropshippingbedrijf.

1. Vind een CBD-leverancier

De juiste leverancier kiezen is belangrijk voor het succes van je dropshipping-bedrijf. Volgens Thys du Plooy, oprichter van Our CBD Pantry, is een van de grootste voordelen van CBD dropshipping dat je uit verschillende leveranciers kunt kiezen. Zo kun je echt goede producten selecteren, in plaats van producten te verkopen die vooral handig zijn omdat je toevallig al een relatie met een bepaalde groothandel hebt.

Let bij het kiezen van een leverancier op de kwaliteit van de producten, de beschikbare voorraad en de verzendsnelheid. Kies bij voorkeur voor leveranciers die hun producten goed op voorraad hebben en bestellingen snel kunnen verzenden. Bestel zelf een aantal samples (eventueel onder verschillende namen) om te testen hoe dit proces in de praktijk verloopt.

Je kunt ook met meerdere leveranciers samenwerken. Zo kun je bijvoorbeeld tincturen, gummies en crèmes van verschillende producenten en merken aanbieden en beter inspelen op verschillende voorkeuren en niches binnen de CBD-markt.

Voor CBD heb je vanwege de regelgeving gespecialiseerde leveranciers nodig, maar veel van de basisprincipes van dropshipping zijn hetzelfde als in andere branches. Veel succesvolle dropshippers beginnen daarom met algemene producten om te leren hoe dropshipping-apps werken, voordat ze overstappen op een gespecialiseerde markt zoals CBD. Zo doe je alvast ervaring op met voorraadbeheer, het verwerken van bestellingen en samenwerken met leveranciers. 

Labtesten van leveranciers

Zelf producten testen is één ding, maar de standaardmanier om de kwaliteit van CBD-producten te controleren is door de labrapporten van een leverancier te bekijken.

Werk bij voorkeur alleen samen met leveranciers die actuele analysecertificaten (Certificates of Analysis, oftewel COA's) van onafhankelijke laboratoria kunnen laten zien. Hierin staat onder andere hoeveel CBD, THC en andere cannabisverbindingen een product bevat. Ook laat zo'n rapport zien of een cannabisextract vrij is van schadelijke stoffen, zoals pesticiden en zware metalen.

Je kunt deze COA's ook op de productpagina's van je webshop plaatsen. Zo weten klanten beter wat ze kopen en laat je zien dat je transparant bent over de kwaliteit van je producten.

“Klanten willen weten met wie ze zaken doen, of leveranciers deskundig en betrouwbaar zijn en of het product van goede kwaliteit is,” aldus Thys.

Kun je moeilijk dropshipping-leveranciers vinden die gespecialiseerd zijn in hennepproducten? Dan zijn dit een paar opties om je onderzoek te starten:

• SmokeDrop
• Charlotte’s Web
• Tiger One
• Absolute Nature CBD

2. Zet je webshop op 

Heb je een leverancier gevonden? Dan is de volgende stap het opzetten van je webshop. Kies een domeinnaam, regel je hosting en bouw een webshop met de belangrijkste onderdelen, zoals een homepage, productoverzicht en uitgebreide productpagina's.

CBD-producten vormen nog een relatief nieuwe productcategorie. Met een blog of andere informatieve content kun je potentiële klanten daarom van nuttige informatie voorzien én de vindbaarheid van je webshop in zoekmachines verbeteren.

Met Shopify kun je zonder te programmeren een webshop bouwen en een professioneel thema kiezen dat bij je merk past. Er zijn bijvoorbeeld kant-en-klare thema's voor webshops in de gezondheids- en beautybranche.

Gebruik je Shopify voor je CBD dropshipping-webshop? Vergeet dan niet om een alternatieve betalingsprovider toe te voegen, omdat Shopify Payments niet kan worden gebruikt voor de verkoop van CBD-producten.

3. Voeg CBD-producten toe aan je webshop

Staat je webshop eenmaal klaar? Dan kun je de producten van je leverancier toevoegen. De CBD-markt blijft zich ontwikkelen, met nieuwe producenten, merken en soorten producten. Een gemiddeld CBD-assortiment kan bijvoorbeeld bestaan uit:

• supplementen, capsules en pillen;
• olietincturen;
• CBD-bloemen;
• CBD-producten voor honden en andere huisdieren;
  
• CBD-gummies en andere eetbare producten;
• crèmes, lotions en andere producten voor op de huid;
• bruisballen;
• glijmiddelen;
• sprays en verstuivers.

Let op: niet alle CBD-producten mogen zomaar in Nederland verkocht worden. Vooral voor CBD in voedingsmiddelen en supplementen gelden strenge regels. Kijk daarom altijd of de producten die je wilt aanbieden ook echt zijn toegestaan.

Zorg voor goede productfoto's en uitgebreide productbeschrijvingen. Je kunt daarnaast verschillende strategieën voor conversieoptimalisatie toepassen, zoals het tonen van klantreviews. Negen op de tien klanten bekijken reviews voordat ze online een aankoop doen.

Ook andere vertrouwenssignalen kunnen helpen om van je webshop een plek te maken waar klanten graag kopen. Denk aan een niet-goed-geld-terug-garantie, certificeringen van onafhankelijke partijen en duidelijke, uitgebreide productteksten.

4. Promoot je producten

Je webshop kan nog zo goed in elkaar zitten, klanten moeten hem natuurlijk wel weten te vinden. Gebruik bijvoorbeeld contentmarketing om in te spelen op specifieke zoekopdrachten rondom CBD-producten. Onderzoek welke zoekwoorden je doelgroep gebruikt en maak vervolgens goede content die hun vragen beantwoordt.

Met e-mailmarketing kun je een relatie opbouwen met potentiële klanten. Moedig bezoekers bijvoorbeeld aan om zich in te schrijven voor je mailinglijst in ruil voor een kortingscode of exclusieve content. Zo heb je een directe manier om contact met ze te houden, ook als ze nog niets hebben gekocht.

Influencermarketing kan je helpen om je bereik te vergroten en geloofwaardigheid op te bouwen. Volgens onderzoek vertrouwt 69% van de consumenten eerder op influencers dan op informatie die rechtstreeks van een merk komt.

Je kunt daarnaast betaalde advertenties op Meta en Google overwegen. Houd er wel rekening mee dat sommige advertentieplatforms beperkingen hebben voor advertenties voor producten die van hennep zijn gemaakt. Mogelijk moet je de boodschap van je campagne aanpassen om aan de voorwaarden van het platform te voldoen.

CBD dropshipping: best practices

Dit zijn een paar belangrijke punten om tijdens de eerste maanden van je CBD dropshipping-bedrijf én daarna in gedachten te houden:

• Blijf op de hoogte van de regels: houd de CBD-wet- en regelgeving in de gebieden waar je verkoopt goed bij. Zo voorkom je juridische problemen en bouw je vertrouwen op bij je klanten.
• Kies leveranciers met goede producten: werk met dropshipping-leveranciers die kwalitatieve producten leveren. Je leverancier blijft voor klanten misschien op de achtergrond, maar klanten koppelen hun ervaring – positief of negatief – wel aan jouw webshop en merk.
• Optimaliseer je webshop: zorg dat je webshop gebruiksvriendelijk, snel en goed geoptimaliseerd is voor mobiel. Een overzichtelijke en aantrekkelijke webshop verbetert de klantervaring en kan je conversie verhogen.
• Gebruik feedback van klanten: vraag actief om feedback en luister naar wat klanten zeggen. Een groot voordeel van dropshipping is dat je relatief makkelijk je assortiment kunt aanpassen. Gebruik die flexibiliteit om je productaanbod steeds verder te verbeteren.
• Overweeg white labeling: met white-labelproducten kun je bestaande CBD-producten onder je eigen merk verkopen. Zo maak je je aanbod onderscheidender en kun je een eigen merkidentiteit opbouwen.

CBD dropshippen

De regels rondom CBD kunnen best ingewikkeld zijn. Tegelijkertijd is het een markt waarin voortdurend nieuwe producten en ideeën ontstaan. Met CBD dropshipping kun je binnen deze markt een webshop beginnen zonder zelf producten te hoeven produceren, opslaan of verzenden.