Als je overweegt om een bedrijf te starten, of dat nu een webshop of een fysieke winkel is, speelt de manier waarop je producten inkoopt een belangrijke rol.
Misschien ben je tijdens je zoektocht naar een geschikt bedrijfsmodel de termen 'dropshipping' en 'groothandel' al tegengekomen.
Maar wat is het verschil tussen dropshipping vs groothandel, en welke optie past het beste bij jouw bedrijf? In dit artikel ontdek je hoe beide modellen werken en wat de voor- en nadelen zijn.
Dropshipping vs groothandel: de belangrijkste verschillen
Bij dropshipping houdt de detailhandelaar geen producten op voorraad, maar geeft hij bestellingen door aan een leverancier, die deze rechtstreeks naar de klant verzendt. Groothandel houdt in dat goederen in bulk worden gekocht van fabrikanten of distributeurs, deze worden opgeslagen en vervolgens aan klanten worden doorverkocht.
Hoe werkt het groothandelmodel?
Wanneer de meeste mensen denken aan groothandel, denken ze meestal aan het kopen van artikelen in grote hoeveelheden. Denk aan 500 tot 2000 producten tegelijk. Hoewel dat vaak het geval is, is dat niet altijd zo, en dat is zeker niet alles wat groothandelinkoop inhoudt.
Producten inkopen doe je door groothandelleveranciers te vinden waar je van wilt kopen en hun producten aan te schaffen tegen lagere groothandelsprijzen, vaak in grotere hoeveelheden. Dit kan door rechtstreeks contact op te nemen met de leveranciers (persoonlijk of online) of via groothandelmarktplaatsen zoals Faire.
Sommige leveranciers hanteren geen minimum bestelbedrag, terwijl anderen bijvoorbeeld een minimale afnamewaarde van € 100 of € 200 vragen.
Hoe werkt het dropshippingmodel?
Dropshipping vindt voornamelijk online plaats. Van het zoeken naar producten en leveranciers tot marketing en verkoop: veel gebeurt digitaal. Ook als je een fysieke winkel hebt, kun je dropshipping gebruiken om bepaalde producten rechtstreeks door leveranciers te laten verzenden.
Je kunt producten en leveranciers vinden via verschillende platforms. Met dropshipping-apps zoals Syncee kun je bijvoorbeeld samenwerken met leveranciers uit Nederland en andere Europese landen. Ook kun je producten vinden via internationale marktplaatsen zoals AliExpress, met behulp van apps zoals DSers. Nadat je een product hebt gekozen, voeg je het toe aan je webshop.
Wanneer een klant het product in jouw winkel koopt, plaats je de bestelling bij je leverancier en geef je hen de ordergegevens van je klant (product, hoeveelheid, naam, afleveradres, enzovoort).
De leverancier verpakt en verzendt de artikelen dan rechtstreeks vanuit hun magazijn naar de klant, zonder dat jij het product ooit ziet of aanraakt.
Belangrijkste verschillen tussen groothandel en dropshipping
Zoals je kunt zien, zijn de concepten achter groothandel en dropshipping vergelijkbaar. Het draait allemaal om het verkrijgen van voorraad voor je winkel en het leveren aan de eindklant.
Hier zijn enkele van de grootste verschillen tussen dropshipping en groothandel.
Voorraadbeheer
Bij groothandel houd je de voorraad die je verkoopt, waardoor je voorraadbeheer moet regelen.
Dit betekent ook dat je moet bijhouden hoeveel opslagruimte je ter beschikking hebt. Voor kleinere artikelen, zoals kaarsen, sieraden en kantoorbenodigdheden, kan een kast of een hoek van een kamer voldoende zijn. Voor grotere artikelen zoals keukengerei en plantenpotten is het beter om deze in een grotere ruimte, zoals de garage of een logeerkamer, op te slaan.
Je kunt kwaliteitscontroles uitvoeren met de voorraad in handen, zodat je klanten precies krijgen wat ze hebben besteld. Als een artikel defect is, kun je het terugsturen naar de groothandelaar voor een omruiling, terugbetaling of winkeltegoed.
Dropshipping betekent dat je de producten die je klanten ontvangen nooit hoeft aan te raken. Hoewel dit betekent dat je je geen zorgen hoeft te maken over opslagruimte, betekent het ook dat ze een product kunnen ontvangen dat niet is gecontroleerd.
Verpakken en verzenden
Het houden van voorraad met groothandel geeft je de mogelijkheid om je verzending te personaliseren. Je kunt bijvoorbeeld gebruikmaken van gepersonaliseerde verpakkingen en productmonsters toevoegen om cross-selling aan te moedigen.
Je kunt ook de verzendopties controleren, wat bijzonder nuttig kan zijn tijdens het vakantieseizoen of wanneer gebeurtenissen zoals een pandemie de leveringsketen verstoren.
Een dropshipper verzendt je producten, waardoor je je geen zorgen hoeft te maken over deze taak en je je kunt focussen op andere aspecten van je online bedrijf. Dropshippingproducten worden meestal vanuit China verzonden, dus de verzendtijden kunnen vrij lang zijn met ePacket. Dertig dagen is niet ongebruikelijk.
Startvoorraden
Bij groothandel, omdat je de voorraad eerst in handen moet hebben, kun je niet meteen beginnen met verkopen. Je moet het proces doorlopen van kopen, wachten op de levering en de producten in de winkel plaatsen.
Bij dropshipping kun je, als je je niche kent, beginnen met verkopen zodra je je online infrastructuur hebt opgezet, omdat er geen logistiek is om mee om te gaan.
Startkosten
Groothandelaankopen vereisen voorafgaande aankopen en opslagruimte, dus je hebt meer kapitaal nodig dan met dropshipping.
Er zijn geen huurkosten voor een winkelruimte bij dropshipping, dus de initiële kosten zijn lager. Aangezien je alleen betaalt wanneer een klant een bestelling plaatst, zijn er geen voorafgaande kosten, wat wat budget vrijmaakt voor marketing.
Opschalen en white-labeling
Het kopen van groothandelartikelen stelt je in staat om meteen een directe relatie met je leveranciers op te bouwen. Aangezien je leverancier waarschijnlijk ook de fabrikant is, is een van de grootste voordelen dat het gemakkelijker is om verzoeken te doen zoals spoedlevering en white-labeling.
Bij dropshipping daarentegen heb je waarschijnlijk te maken met een wederverkoper, zonder invloed op de productie of de mogelijkheid om feedback te geven aan de fabrikant.
Locatie van de leverancier
Bij groothandel kun je kopen van leveranciers/fabrikanten in je stad of provincie, of van ergens anders in het land. Dit maakt het gemakkelijker om de groothandelaars persoonlijk te bezoeken, hun productieproces te evalueren en de kwaliteit van hun producten te verifiëren.
Groothandelmarktplaatsen zoals Faire stellen je in staat om leveranciers op locatie te filteren, waardoor het gemakkelijker wordt om een merk dichterbij te vinden.
Hoewel veel dropshippingleveranciers internationaal actief zijn, zijn er tegenwoordig ook steeds meer mogelijkheden om met leveranciers dichter bij huis samen te werken. Via apps zoals AI Dropship kun je producten vinden van leveranciers uit de VS en Europa.
Met Shopify Collective, de ingebouwde oplossing van Shopify voor productinkoop, kun je bovendien rechtstreeks samenwerken met andere merken die Shopify gebruiken. Zo heb je geen tussenpersonen nodig en kunnen producten van leveranciers dichter bij huis sneller worden geleverd dan bij verzending vanuit het buitenland.
Productexclusiviteit
Hoe exclusief je producten bij dropshipping zijn, hangt af van het leveranciersnetwerk dat je gebruikt. Op marktplaatsen zoals AliExpress worden veel producten door meerdere verkopers aangeboden. Via Shopify Collective krijg je daarentegen toegang tot producten van duizenden gevestigde Shopify-merken, waarmee je rechtstreeks kunt samenwerken zonder tussenkomst van externe platforms. Sommige dropshipping-apps bieden ook een zorgvuldig geselecteerd assortiment waarmee je je webshop kunt onderscheiden van concurrenten.
Bij groothandel kun je mogelijk onderhandelen over gebiedsexclusiviteit met je leverancier, zelfs als andere bedrijven toegang hebben tot hetzelfde product. Het kan mogelijk zijn om volledige exclusiviteit op bepaalde producten te verkrijgen, afhankelijk van je product, je bedrijf en je relatie met je leverancier.
Retouren en terugbetalingen
Bij dropshipping worden retouren en terugbetalingen vaak afgehandeld via de leverancier. Bij beschadigde of defecte producten kan de klant bijvoorbeeld worden gevraagd het artikel naar de leverancier terug te sturen. Bij producten met een lage waarde bieden sommige bedrijven direct een terugbetaling of vervangend artikel aan, zonder dat het oorspronkelijke product retour hoeft.
Webshops die hun voorraad via groothandels inkopen, hebben vaak meer controle over het retourproces. Ze kunnen geretourneerde producten zelf ontvangen, controleren en eventueel opnieuw verkopen.
Als webshopeigenaar kun je zelf retourvoorwaarden opstellen, maar je moet daarbij wel rekening houden met de wettelijke consumentenrechten. In Nederland hebben consumenten bij online aankopen doorgaans 14 dagen bedenktijd, ongeacht of je met dropshipping of groothandel werkt. Het verschil zit dus vooral in de manier waarop je retouren en terugbetalingen afhandelt.
Voordelen en nadelen van groothandel en dropshipping
Nu heb je een idee van de verschillen tussen groothandel en dropshipping. Laten we de voordelen en nadelen van elk e-commerce bedrijfsmodel bekijken.
Groothandelaankopen
Voordelen:
- Hogere winstmarges door lagere kosten per eenheid bij in bulk kopen.
- Volledige controle over de voorraad, wat leidt tot beter voorraadbeheer en kwaliteitscontrole.
- Directe relaties met fabrikanten kunnen worden opgebouwd, wat mogelijk exclusieve deals of producten oplevert.
- Meer mogelijkheden voor branding en personalisatie van verpakkingen.
- Directe toegang tot voorraad zorgt voor snellere verzendtijden naar klanten.
Nadelen:
- Significant kapitaal vereist voor initiële aankopen en opslag.
- Risico op overvoorraad, wat kan leiden tot verlies als goederen onverkocht blijven.
- Extra overheadkosten, waaronder opslag, personeel en logistiek beheer.
Dropshipping
Voordelen:
- Minimale opstartkosten, aangezien er geen behoefte is om voorraad aan te kopen en op te slaan.
- Lagere financiële risico's omdat bestellingen pas bij leveranciers worden geplaatst nadat klanten het product hebben gekocht.
- Breed scala aan producten.
- Flexibiliteit om een divers assortiment producten aan te bieden zonder extra kosten.
- Gemakkelijker opschalen en bedrijfsgroei, aangezien een toename van bestellingen geen uitbreiding van de operatie vereist.
Nadelen:
- Lagere winstmarges als ruil voor het gemak van het niet omgaan met voorraad.
- Geen controle over voorraadniveaus.
- Afhankelijkheid van derde leveranciers kan leiden tot onvoorspelbare productkwaliteit en verzendtijden.
Vragen die je jezelf moet stellen voordat je beslist tussen groothandel of dropshipping
Dropshipping en groothandel sluiten elkaar niet uit, en je kunt zeker beide tegelijkertijd doen. Als je je afvraagt welke je als eerste moet starten, hangt het af van wat je waardeert in je bedrijf.
Om je te helpen beslissen, zijn hier vijf vragen om over na te denken voordat je kiest voor groothandelaankopen of dropshipping—of hoe je de twee zou willen aanvullen.
- Hoeveel controle wil je hebben? Groothandel geeft je meer controle over producten en leveranciersrelaties. Dropshipping geeft de volledige controle (van kwaliteitsborging tot verzending) aan de dropshipper.
- Hoe belangrijk zijn terugkerende klanten? Groothandel stelt je in staat om betere service aan klanten te bieden, wat de tevredenheid kan verbeteren. Dropshipping biedt over het algemeen een minder bevredigende klantervaring.
- Hoe snel wil je beginnen met verkopen? Dropshipping stelt je in staat om bijna onmiddellijk te beginnen met verkopen met een online winkel. Bij groothandel moet je producten kopen en wachten op de levering. De tijdsduur hangt af van wat je verkoopt.
- Wat is je startbudget? Je kunt een dropshippingwinkel starten met heel weinig geld. Groothandel vereist voorafgaand kapitaal en merkopbouw, gezien de transactiewaarden veel hoger zijn.
- Verkoop je online of in een fysieke winkel? Dropshipping is alleen online. Groothandelaars kunnen producten naar je magazijn of een fysieke winkel distribueren.
Verkoop beter online met Shopify
Je hoeft niet per se te kiezen tussen dropshipping en groothandel.
Met het e-commerceplatform van Shopify kun je beide modellen combineren om meer klanten te bereiken en je winstgevendheid te vergroten. Zet vandaag nog je Shopify-webshop op en ontdek hoe je dropshipping en groothandel eenvoudig vanuit één platform kunt beheren.
Dropshipping vs groothandel FAQ
Is het beter om in bulk te kopen of te dropshippen?
Beslissen tussen groothandel en dropshipping is uitdagend. Terwijl groothandel meer voorafgaande investering en opslag voor grote voorraden vereist, biedt het meer controle over de producten en mogelijk hogere winsten. Dropshipping is budgetvriendelijker en eenvoudiger, maar heeft lagere marges.
Wat is winstgevender dan dropshipping?
Er zijn veel factoren die dropshipping onwinstgevend kunnen maken, zoals lagere winstmarges door derde leveranciers die bestellingen vervullen, mogelijke inconsistenties in productkwaliteit, en intense concurrentie die prijzen kan drukken. Groothandel verkopen of je eigen producten produceren is waarschijnlijk winstgevender dan dropshipping.
Doen groothandelaars aan dropshipping?
Sommige groothandelaars bieden dropshippingdiensten aan, maar het is niet gebruikelijk. Ze kunnen fungeren als bulkleveranciers voor detailhandelaren en ook bestellingen rechtstreeks aan klanten vervullen, waardoor de supply chain-operaties worden gestroomlijnd.
