Etsy dropshipping: wat is toegestaan?

Je wilt je dropshipping bedrijf uitbreiden en overweegt Etsy als extra verkoopkanaal. Logisch, want dat platform heeft meer dan 90 miljoen actieve kopers en weinig concurrentie van andere dropshippers. Maar Etsy heeft strenge regels. Traditionele Etsy dropshipping is in de meeste gevallen niet toegestaan, en wie die regels negeert, riskeert een gesloten winkel. Welke routes wél binnen de regels passen en of het de moeite waard is, lees je hieronder.

Wat is Etsy dropshipping?

Etsy dropshipping is het verkopen van producten via Etsy zonder zelf voorraad aan te houden. Anders dan op platforms zoals Shopify is dit op Etsy in de meeste gevallen niet toegestaan: het platform is uitsluitend bedoeld voor handgemaakte, vintage en unieke producten, met strikte regels voor wie wat mag verkopen.

Etsy is een online marktplaats waar verkopers producten aanbieden die handgemaakt of vintage zijn, evenals knutselbenodigdheden en materialen. Hoewel het oorspronkelijk werd gelanceerd als een platform voor kleine ambachtslieden, hobbyisten en makers, is Etsy sindsdien uitgebreid en verkopen handelaren van alle soorten en maten hun waren. Etsy heeft meer dan 9 miljoen verkopers en 90 miljoen actieve kopers.

Dropshipping is een businessmodel waarbij leveranciers en fabrikanten de bestelde producten rechtstreeks naar klanten verzenden nadat er een aankoop is gedaan. De webshop dient hierbij als ‘tussenpersoon’. Dit model stelt verkopers in staat zich te concentreren op zaken als marketing en klantenservice, in plaats van op opslag en de logistieke uitdagingen die traditioneel gepaard gaan met het runnen van een winkel. Het is een minder risicovolle manier om in e-commerce te stappen, omdat je niet hoeft te investeren in voorraad.

Moderne dropshipping software kan verschillende aspecten van het runnen van een dropshipping bedrijf automatiseren, van het synchroniseren van inventarissen tot het verwerken van orders en geven van tracking updates. Deze tools helpen verkopers om hun bedrijf te schalen.

Staat Etsy dropshipping toe?

Dropshipping en doorverkoop zijn niet toegestaan op Etsy, met uitzondering van knutselbenodigdheden en feestartikelen. Een voorwaarde hiervan is dat de materialen andere makers in de Etsy community ondersteunen om unieke items te creëren en een extra persoonlijke touch toe te voegen. In het geval van doorverkoop geldt dit ook voor vintage items, cadeauverpakkingen en cadeaumanden, zolang ze door de verkoper zelf zorgvuldig zijn geselecteerd of ingekocht.

Er zijn twee manieren van dropshipping op Etsy waarmee je toch voldoet aan de voorwaarden van het platform. Geen van beiden is écht dropshipping, maar komt wel aardig in de buurt van het businessmodel.

Twee toegestane manieren om te dropshippen via Etsy

Dit zijn twee manieren om te kunnen dropshippen via Etsy:

1. Open een Etsy winkel en besteed de productie van goederen uit

Net als bij dropshipping, besteed je bij deze methode de productie uit zodat je je hier geen zorgen over hoeft te maken. Tenzij je werkt met een print-on-demand productiepartner die ook de verzending afhandelt, moet je echter nog steeds de orderverwerking beheren. Als je deze route kiest, is het belangrijk dat je alleen de productie van goederen uitbesteedt die door jou zijn ontworpen.

Volgens de voorwaarden is Etsy een platform "waar je de items die jij hebt gemaakt, ontworpen, geselecteerd, verkregen of ingekocht rechtstreeks aan kopers van over de hele wereld kunt verkopen." Dit betekent dat je als verkoper een actieve rol moet hebben gehad in het maken, ontwerpen of selecteren van het item. Dat de productie uitbesteed wordt, hoeft dus niet direct een probleem te zijn.

Om ervoor te zorgen dat je voldoet aan de voorwaarden, is het belangrijk dat:

• Je nauw samenwerkt met de makers om een uniek product vorm te geven, zoals custom patronen of materialen die jouw items uniek maken.
• Je gedetailleerde design bestanden, schetsen of prototypes met je productiepartner deelt om je creatieve input in te brengen.
• Je het ontwerpproces nauwlettend bijhoudt en jouw rol en betrokkenheid bij het project aan kunt tonen.

Daarnaast is het belangrijk om transparant te zijn naar Etsy én je klanten door de informatie met betrekking tot het productieproces op te nemen in je “Over” sectie van je Etsy Shop. Onthoud ook dat Etsy te allen tijde documentatie van het proces of de samenwerkingen op mag vragen.

2. Producten van Etsy inkopen om in je eigen online winkel te verkopen

Deze methode houdt in dat je producten van Etsy-verkopers inkoopt en deze vervolgens in je eigen webshop doorverkoopt. Daarmee bouw je in feite je eigen dropshippingwinkel buiten Etsy. (Let op: je kunt geen producten van Etsy inkopen en deze vervolgens in je eigen Etsy winkel doorverkopen!)

Het hebben van je eigen winkel biedt meer controle, meer zakelijke autonomie en vaak ook een groter aandeel in je winst. Maar je bent ook verantwoordelijk voor marketing en het genereren van verkeer naar je winkel, aangezien je niet kunt profiteren van de ingebouwde klantenbasis van Etsy. Denk bijvoorbeeld aan kanalen zoals social media, e-mailmarketing en SEO.

Etsy dropshipping: regels en richtlijnen

Etsy heeft verschillende regels voor dropshipping, waaronder:

• Alle aangeboden artikelen op Etsy moeten handgemaakt, vintage of knutselbenodigdheden zijn.
• Alle artikelen die in de handgemaakte categorie van Etsy worden verkocht, moeten door de verkoper ontworpen of gemaakt zijn. Doorverkoop is verboden.
• Bij het werken met "productiepartners" moeten de producten het originele ontwerp van de verkoper zijn of door de koper gepersonaliseerd worden.
• Bij het werken met "productiepartners" moeten verkopers de relatie op de productpagina kenbaar maken.
• Productiepartners mogen geen leden van Etsy winkels zijn of leveranciers van wie de handelaar kant-en-klare producten inkoopt om door te verkopen.
• Etsy-verkopers mogen geen gebruik maken van dropshipping via AliExpress.
• Vintage artikelen moeten 20 jaar of ouder zijn.
• Knutselbenodigdheden kunnen van een derde verkoper worden ingekocht en kunnen handgemaakt, commercieel of vintage zijn.
• Elke Etsy-listing moet een fysiek of digitaal product promoten en verkopen. Je kunt geen Etsy-listings maken voor een referral code, een ‘gezocht’ advertentie of een ‘soortgelijke activiteit’.
• Specifieke verboden doorverkoop activiteiten zijn onder andere: het herverpakken en opnieuw merken van commerciële artikelen; het samenstellen van handgemaakte goederen van anderen die je niet hebt ontworpen of gemaakt; het verkopen van artikelen die zijn gemaakt of ontworpen door een andere verkoper die niet aan jouw winkel is verbonden; het verkopen van traditionele ambachten of fairtrade-artikelen die je niet zelf hebt ontworpen of gemaakt.

Oftewel, je kunt zeker een omweg en hacks vinden om te dropshippen op Etsy, maar over het algemeen is de marktplaats niet bedoeld voor het dropshipping businessmodel.

Voordelen van Etsy dropshipping

Hoewel Etsy geen ideaal platform is voor dropshipping, zijn er wel een paar voordelen als je product en werkwijze binnen de regels passen.

Concurrentie voor dropshippers is laag

Omdat Etsy het moeilijk maakt voor verkopers om dropshipping in te zetten, richten maar weinig dropshippers zich op deze marktplaats. Als je dropshipping bedrijf voldoet aan de regels van Etsy, zul je dus amper te maken krijgen met directe concurrentie.

Nichebedrijven worden warm verwelkomd

Als je een dropshipping-niche bedrijf of product idee hebt dat voldoet aan de vereisten van Etsy, kan het dropshippen van dat artikel een geweldige kans zijn. Etsy verwelkomt nichebedrijven en categoriseert verkopers om het voor klanten makkelijker te maken om jou te vinden.

Vintage of handgemaakte artikelen zijn makkelijker te verkopen

Etsy is een ideale marktplaats voor handgemaakte en antieke artikelen. Het is dus logisch om producten te dropshippen die binnen deze categorieën vallen, vooral dankzij de gesegmenteerde gebruikersbasis — kopers zijn gericht op zoek naar unieke items, waardoor de kans groter wordt dat jouw producten aansluiten bij hun wensen.

Betrokken klantgroepen zijn toegankelijker

Etsy-gebruikers zijn meestal op zoek naar een specifiek artikel of type artikel. Ze weten dus precies wat ze zoeken. Omdat het om unieke handgemaakte of vintage producten gaat, zijn ze ook vaak bereid om meer te betalen.

Nadelen van Etsy dropshipping 

Elke Etsy-verkoper is uniek, maar de nadelen van Etsy dropshipping wegen vaak zwaarder dan de voordelen.

Hoge kosten

Verkopen via Etsy kan duur zijn. De kosten van de marktplaats snijden flink in je winstmarge. Verkopers betalen 20 dollarcent of € 0,19 per listing per item én 6,5% transactiekosten op de getoonde prijs, verzend- en inpakkosten.

Strikte dropshipping regels

Het is duidelijk dat Etsy geen fan is van dropshipping en het populaire businessmodel niet met open armen verwelkomt. Etsy heeft dan ook geen functies of tools die specifiek ontworpen zijn om verkopers te helpen met dropshipping. Vanwege de aard van het platform zullen dit soort features ook niet snel uitgerold worden.

Geen optie voor groothandelaren

Etsy heeft zijn dropshipping-aanbod verder teruggeschroefd toen het de optie voor groothandelaren stopzette. Het moedigt verkopers aan om een actievere rol te spelen in productontwikkeling en -productie, want het groothandelsprogramma maakte het juist makkelijk voor dropshippers om te verkopen via Etsy.

Tijdrovend vermeldingproces

Het aanbieden van producten op Etsy is niet heel makkelijk. Etsy biedt geen mogelijkheden om in bulk te uploaden, dus je moet elk artikel handmatig live zetten. Sommige verkopers melden ook vertragingen van het moment dat hun vermelding wordt gepubliceerd tot het moment dat deze in de zoekresultaten verschijnt.

Beperkte schaalbaarheid

De aard van de artikelen die op Etsy worden verkocht, betekent doorgaans dat ze niet massaal en snel geproduceerd kunnen worden. Omdat de meeste artikelen zorgvuldig ontworpen en gemaakt zijn, kunnen Etsy-leveranciers waarschijnlijk niet dezelfde grote hoeveelheid producten maken zoals fabrikanten dat kunnen. En niet te vergeten de beperkte voorraad als het gaat om vintage en antieke producten. Dit maakt het moeilijker om je bedrijf te laten groeien en meer verkopen te genereren.

Zo kun je dropshippen met Etsy

Er zijn dus twee manieren om tóch te kunnen dropshippen met Etsy:

1. Open een Etsy-winkel en besteed de productie van je goederen uit.
2. Koop producten van Etsy om te verkopen in je webshop.

Voor optie één zijn er goedgekeurde Etsy-partners met wie je kunt samenwerken om je producten te ontwerpen en creëren. Een hiervan is Printify, een print-on-demand leverancier en integratie die handelaren in staat stelt om aangepaste print-on-demand producten te dropshippen.

Een andere app om te overwegen is Art of Where, een dropshipping partner die print-on-demand producten met aanpassingsmogelijkheden voor labels en stickers vervult. Je kunt hiermee bijvoorbeeld T-shirts, woondecoratie, muurkunst, telefoonhoesjes en andere producten met je eigen designs laten maken.

Voor optie twee is AutoDS een handige tool, die handelaren helpt producten van Etsy te vinden om in hun Shopify-winkel te verkopen. Zodra je een eigen winkel hebt, kun je je assortiment bovendien uitbreiden met dropshipping apps die je koppelen aan leveranciers.

Dropshipping van AliExpress naar Etsy

Verkopers kunnen geen gebruikmaken van artikelen van AliExpress om te verkopen in hun Etsy-winkel. Dit komt doordat Etsy eist dat producten handgemaakt, uniek ontworpen of vintage zijn. De producten van AliExpress voldoen eigenlijk nooit aan deze eisen, aangezien ze massaal geproduceerd worden in een fabriek.

Dropshipping van Etsy naar eBay

Dropshipping van Etsy naar eBay is technisch mogelijk door producten van Etsy-verkopers te sourcen om op je eigen eBay-account te verkopen.

Dropshipping van Amazon naar Etsy

Net als bij AliExpress kunnen verkopers niet dropshippen van Amazon naar Etsy. Amazon-artikelen zijn doorgaans massaal geproduceerd en komen niet overeen met de kwaliteit van handgemaakte, vintage of ambachtelijke goederen die Etsy op zijn platform wil behouden.

Alternatieven voor Etsy dropshipping 

De beste manier om producten te dropshippen is door alternatieven te zoeken en uiteindelijk je eigen webshop op te zetten op een platform dat beter geschikt is voor dropshipping. Je kunt dan werken met leveranciers, dropshipping apps of samenwerkingen met andere merken zonder dat je voorraad hoeft aan te houden.

Met je eigen webshop kun je:

• Internationaal verkopen
• Een relatie opbouwen met je klanten en rechtstreeks met hen communiceren
• Klant retentie en loyaliteit verbeteren
• Toegang krijgen tot waardevolle klantgegevens (e-mailadressen, cookies, aankoopgeschiedenis)
• Volledige zakelijke autonomie en controle krijgen en behouden

Omgaan met Etsy’s beleid

Het beleid van Etsy zorgt ervoor dat het een veilige marktplaats blijft met respect naar zowel de kopers als de verkopers. Van richtlijnen met betrekking tot patenten, intellectueel eigendom en copyright tot regels voor verboden artikelen, het geeft richting aan wat je wel en juist niet mag doen binnen het platform.

Best practices om aan het beleid te voldoen

Voordat je nieuwe producten online zet of in contact komt met potentiële klanten, is het handig om eerst de regels en richtlijnen van Etsy door te lezen:

• Etsy’s huisregels
• Verkopersbeleid
• Beleid verboden items

Deze pagina’s zullen je helpen bij het creëren van de juiste verwachtingen van de Etsy community.

Andere best practices zijn:

• Juiste en eerlijke productbeschrijvingen: beschrijf je items tot in detail — waar ze van gemaakt zijn, hoe ze gemaakt worden en alle andere relevante informatie. Door eerlijk te zijn voorkom je dat je klanten (per ongeluk) misleidt en draagt bij aan de betrouwbaarheid van je merk.
• Respecteer copyright regels: Zorg er altijd voor dat je producten geen copyright, handelsmerken of patenten van andere merken of makers schendt. Als je niet zeker weet of je andermans werk onbewust gebruikt, contacteer je een advocaat met een specialisatie in patenten, octrooien of intellectueel eigendom.
• Kom in contact met de community: Behandel elke klant met respect in alle vormen van communicatie. Reageer snel op vragen en andere berichten, en los problemen en misverstanden professioneel op.

Let op: Regels kunnen met de tijd wijzigen. Houd je Etsy-dashboard en officiële mededelingen met betrekking tot de community guidelines altijd in de gaten!

De gevolgen van het overtreden van de regels

Als Etsy denkt dat jij of je content de regels overtreedt, kunnen ze overgaan op de volgende acties:

• Je listing verwijderen: Etsy kan en mag jouw producten verwijderen als ze denken dat deze in strijd zijn met de regels van het platform, zoals verboden items, copyright problemen of misleidende claims.
• Je winkel tijdelijk of permanent sluiten: Wanneer een verkoper de regels in hevige mate of regelmatig overtreedt — zoals het herhaaldelijk verkopen van verboden items — kan de Etsy-winkel gesloten worden.

Als je listings verwijderd worden óf je Etsy-winkel gesloten wordt, verkoop je niks en maak je geen winst. Kleine overtredingen kunnen daarentegen het vertrouwen van klanten schaden, met slechte reviews en een slechte reputatie tot gevolg.

Handige informatie voor verkopers

Weet je nog niet welke kant je op moet? Gebruik deze bronnen om je op weg te helpen met Etsy, ongeacht wat je wilt verkopen:

• Etsy Verkopershandboek: Een go-to handboek met artikelen en tips over hoe je een Etsy-winkel runt en je aan alle regels houdt.
• Etsy Community Forum: Kom in contact met andere verkopers, stel allerlei vragen en leer van de ervaringen van andere verkopers die jou voorgingen.
• Etsy Support: Als je toch nog extra hulp nodig hebt, kun je gebruik maken van de Etsy klantenservice om je te helpen bij je vragen over hun beleid en andere zaken.

Twijfel je over juridische onderwerpen, zoals een mogelijk handelsmerk- of copyrightprobleem? Dan is het verstandig om juridisch advies in te winnen. Professioneel advies kan je winkel beschermen tegen claims of sancties.

Begin vandaag nog met je dropshipping bedrijf

Etsy is misschien niet de beste plek om je dropshipping bedrijf te starten, maar met Shopify kun je wél een eigen webshop lanceren met eindeloos veel dropshipping opties. Als de nadelen van dropshipping via Etsy voor jou zwaarder wegen dan de voordelen, kun je alle verschillende opties binnen Shopify verkennen en vandaag nog starten met dropshipping!

Met een eigen webshop kun je producten van leveranciers toevoegen, apps koppelen voor product sourcing en verkopen zonder zelf voorraad te beheren. Zo bouw je een schaalbaarder e-commercebedrijf op dan wanneer je vastzit aan de beperkingen van Etsy dropshipping.