Influencers zijn een krachtige factor in de marketingwereld. Ze vergroten niet alleen de naamsbekendheid van je merk, maar creëren ook duurzame verkoopkansen die miljoenen online gebruikers kunnen bereiken.
Cijfers onderstrepen die kracht. Bijna de helft van alle consumenten laat zijn koopbeslissingen mede afhangen van ten minste één influencer, terwijl 90% van de marketeers gelooft dat het rendement hoger ligt dan bij andere marketingkanalen.
Als jouw merk de mogelijkheden van influencer marketing nog niet heeft verkend, laat je mogelijk een belangrijke inkomstenbron liggen.
1. Laat influencers je producten reviewen
Het publiek van vandaag staat sceptisch tegenover de beloftes in merkgestuurde marketing. Mensen krijgen liever productaanbevelingen van echte mensen – onder wie influencers.
Meer dan 60% van de consumenten vertrouwt op de betrouwbaarheid van influencerreviews, bijna twee keer zoveel als het aantal mensen dat merkgestuurde content vertrouwt. En veel consumenten leunen sterk op influencers om nieuwe merken of producten te beoordelen.
Een van de beste manieren om met influencers je verkoop te stimuleren, is dus door ze je producten te laten reviewen.
Influencers kunnen producten op tal van manieren reviewen. Video is misschien wel het meest voorkomende format op platforms als YouTube of Instagram. Andere makers zetten je producten in de schijnwerpers via media als podcasts, blogposts of zelfs interviews.
Wek vertrouwen op, vergroot de geloofwaardigheid en verhoog je potentiële verkoop door influencers aan te moedigen om je product eerlijk te beoordelen, en niet zomaar een standaard aanbeveling te geven.
2. Geef influencers exclusieve kortingscodes
Een van de eenvoudigste manieren om met influencer marketing te beginnen, is het aanbieden van kortingscodes.
Productkortingen moedigen consumenten aan om je website te bezoeken en je aanbod te bekijken. Ze bieden ook extra voordeel op de prijs, 97% van de mensen zoekt naar deals bij het kopen van nieuwe producten.
Korting aanbieden via influencers is eenvoudig. Zodra je een influencer in jouw niche hebt gevonden, geef je hem of haar een tijdelijke kortingscode om met de volgers te delen. De tijdslimiet voegt een gevoel van schaarste toe aan je producten en zet mensen aan om snel te handelen.
Richt je op een specifiek type korting om kijkers tot actie aan te zetten.
Enkele van de meest gebruikte opties zijn:
- Procentuele korting om verkoop te stimuleren
- Korting op verzendkosten voor een eerste aankoop
- Staffelkorting bij grote bestellingen
Om kortingscodes voor influencers aan te maken, kun je ze uitnodigen om je community te vervoegen in de Shopify Collabs-app. Zodra je een maker toevoegt aan een affiliate tier in de Shopify Collabs-app, krijgt die snel een kortingscode toegewezen om met fans en volgers te delen.
Zo werkt het:
- Klik op het tabblad Affiliate
- Kies Tiers
- Klik op de naam van de tier
- Klik op “Add Affiliate”
Na het aanmaken ontvangt de influencer een melding met het nieuwe aanbod. Toch is het slim om ook via e-mail of een direct bericht (DM) contact op te nemen ter bevestiging.
3. Organiseer een wedstrijd of giveaway met influencers
Wedstrijden en giveaway-campagnes zijn een beproefde strategie die influencers helpt om betrokkenheid op te bouwen bij hun volgers. Tegelijk krijgen merken de kans om hun naamsbekendheid te vergroten en hun producten in geïnteresseerde handen te krijgen.
Je kunt een wedstrijd lanceren en influencers vragen om die te promoten, of samen een giveaway organiseren waarbij zowel de influencer als jouw merk de deelnameregels en prijzen bepaalt.
Bij de meeste influencer-giveaways moeten deelnemers een vriend taggen en de post delen met hun volgers. Zo trekken samenwerkende merken meer aandacht naar hun producten, en krijgen ze bovendien user-generated content die ze op hun eigen kanalen kunnen delen.
4. Vraag influencers om je merkhashtag te gebruiken
Een merkhashtag is een doeltreffende manier om ervoor te zorgen dat je merk in de socialmediafeed van je doelgroep blijft opduiken.
Je kunt kiezen voor een algemene merkhashtag, maar voor socialmedia-acties raden we een campagnespecifieke hashtag aan.
Het Canadese kledingmerk Kit and Ace haalt veel betrokkenheid uit zijn hashtag #thisiskitandace. Dit is slechts één voorbeeld van hoe een campagnespecifieke hashtag succes kan opleveren.
5. Laat een influencer je social media overnemen
Wil je je content eens flink opschudden en extra aandacht trekken? Een socialmedia-takeover kan dan een uitstekende strategie zijn. Bij een takeover plaatst de influencer gedurende een bepaalde periode berichten vanaf jouw account. Meestal duurt zo'n takeover van een uur tot een hele dag, maar soms loopt die op tot een week.
Een takeover geeft je publiek de kans om een kijkje te nemen in het hoofd van de influencer en te zien hoe die zich verbindt met jouw merk.
Dit kun je op een paar manieren aanpakken: je kunt de influencer de wachtwoorden van je socialmedia-account geven en die vrij laten, of je kiest voor een meer intern beheerde aanpak waarbij de influencer content naar jou stuurt die je zelf plaatst.
6. Laat influencers cadeaugidsen samenstellen tijdens de feestdagen
Cadeaugidsen, en dan vooral die van influenceraccounts, kunnen redders in nood zijn voor mensen die hun feestdagenaankopen graag uitstellen, maar wel op zoek zijn naar kwalitatieve cadeaus die ze kunnen vertrouwen. Een cadeaugids is een handige verzamelplek met verschillende opties, meestal per categorie, zodat kopers voor iedereen op hun lijstje iets vinden.
Je kunt met een influencer samenwerken voor elke bijzondere gelegenheid, van traditionele feestdagen als Kerstmis, Chanoeka en Kwanzaa tot andere jaarlijkse vieringen als Moederdag of Valentijnsdag.
Er zijn een paar manieren om met influencers aan cadeaugidsen te werken.
- Influencers stellen een cadeaugids samen met uitsluitend cadeaus uit jouw winkel. Dit werkt het best voor ondernemers die een breed assortiment verkopen dat echt kan dienen als one-stop-shop voor feestdagenkopers.
- Influencers stellen een cadeaugids samen met meerdere merken. Dit kan een goede optie zijn als je met meerdere influencers wilt samenwerken of een kleiner budget hebt voor de campagne. Je kunt ook specifieke producten koppelen aan de influencers die er het beste bij passen.
7. Maak unboxingvideo's met influencers
Unboxing-ervaringen zijn veel meer dan een rage. Deze video's ontstonden begin jaren 2000 op YouTube en zijn nu groter dan ooit, waarbij Instagram inmiddels een groot deel van die content herbergt. Omdat we weten dat consumenten influencer-aanbevelingen vertrouwen, kun je unboxing-content gebruiken om je producten vanuit verschillende hoeken te tonen en zo twijfelaars over de streep te trekken.
Zorg er bij het maken van unboxingvideo's voor dat de makers over de juiste tools en vaardigheden beschikken om je producten optimaal in beeld te brengen. Stuur influencers de productkenmerken toe en zorg dat ze in staat zijn om de verpakking, het ontwerp en andere relevante details te beschrijven. Dat betekent ook dat de influencer over de juiste belichting en apparatuur beschikt om de producten voordelig in beeld te brengen.
Zet deze influencer-marketingstrategieën in je bedrijf aan het werk
Nu je een schat aan marketingtactieken hebt om je verkoop te stimuleren, wordt het tijd om ze in de praktijk te brengen met Shopify Collabs. Zolang je creatief bent en goed aanvoelt wat het publiek van je influencer wil, vergroot je in een mum van tijd de zichtbaarheid van je merk en geef je je verkoop een flinke boost.
Veelgestelde vragen over verkoop stimuleren met influencers
Kunnen influencers de verkoop stimuleren?
Ja, influencers kunnen een positief effect hebben op de verkoop. Veel influencers zijn er bedreven in om producten op unieke manieren te promoten die hun publiek boeien. Je kunt hun ideeën en bereik benutten om de verkoop van je bedrijf te stimuleren.
Wat zijn de beste influencer-marketingtactieken om de verkoop te stimuleren?
- Productreviews
- Kortingscodes
- Wedstrijden en giveaways
- Gebruik van campagnespecifieke hashtags
- Socialmedia-takeovers
- Cadeaugidsen voor de feestdagen
- Unboxingvideo's
Hoe neem ik contact op met influencers om mijn producten te promoten?
Bekijk de bio van de influencer om te ontdekken hoe die het liefst communiceert, en benader hem of haar vervolgens met een beknopt voorstel voor samenwerking aan een productcampagne. Vuistregel: als er geen contactgegevens beschikbaar zijn, stuur dan een direct bericht via het platform dat de influencer het meest gebruikt. Heb je wel de gegevens, deel dan vroeg wat je kunt om interesse te wekken en de socialmedia-aanwezigheid te koppelen aan je campagne.
