El marketing de afiliados es una estrategia de marketing en la que una empresa o un negocio ofrece una recompensa a cambio de determinada acción conseguida por una persona o empresa externa, es decir, un afiliado; en la gran mayoría de los casos, esta colaboración consiste en el pago de un importe determinado a cambio de una venta o contratación.
Las empresas utilizan programas de afiliados como canal de venta y promoción: los afiliados suelen ser influencers y creadores de contenido que utilizan estos programas como medio de monetización para generar ingresos. En la práctica, recomiendan tus productos o servicios a sus audiencias, sumando además su respaldo a tu oferta.
Es una manera económica de atraer nuevos clientes, ya que solo pagas a los afiliados a cambio de que consigan una acción determinada, que suele ser una venta, contratación o suscripción de un nuevo cliente, de modo que el coste de adquisición en este canal es perfectamente predecible.
Por ejemplo, en Orgainic, una marca de suplementos deportivos orgánicos y naturales, tiene un programa de afiliados en el que ofrece un 25 % de comisión por cada venta que hacen sus afiliados.
Tanto si es la primera vez que lees sobre el tema como si gestionas hace tiempo un programa de afiliación en tu negocio, estas estadísticas de marketing de afiliados te ayudarán a ponerte al día con las últimas tendencias y novedades del sector.
Tendencias y estadísticas de marketing de afiliados
- Tamaño del mercado global de marketing de afiliados
- Tamaño de mercado en Europa y España
- El desafío del sector en Europa: el marco regulatorio
- Hasta el 50 % de las conversiones no llegan a ser atribuidas a los afiliados
- Europa tiene la tasa más baja de atribuciones fraudulentas en el mundo
- La industria se mueve hacia modelos de recompensas dinámicos
- Enfoque híbrido entre marketing de afiliados y de influencers
En España, a pesar del crecimiento que está experimentando la adopción de programas de marketing de afiliados por parte de todo tipo de empresas y negocios, se trata aún de un sector muy poco estudiado en comparación con otros sectores, como el marketing de influencers y el marketing de redes sociales.
Dicho esto, hay varias tendencias que emergen tanto del análisis de los datos y estadísticas que han recabado las agencias y publicaciones del sector, como de la propia coyuntura de la industria digital en España y Europa.
Estas son 7 tendencias y estadísticas de marketing digital que debes conocer:
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Tamaño del mercado global de marketing de afiliados
El tamaño de mercado global del marketing de afiliados alcanzó los 16.969 millones de euros en 2025, con una tasa de crecimiento anual compuesto o CARG del 8,5 %.
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Tamaño de mercado en Europa y España
Europa concentra casi el 25 % del mercado global del marketing de afiliados, con un tamaño de mercado de 4.200 millones de euros.
En este contexto, España concentra unos 251 millones de euros; se ubica sexto en el ranking europeo en cuanto a tamaño de mercado (primero está Alemania, con un valor de 1016,4 millones de euros), pero experimentó un crecimiento del 22 % entre 2024 y 2025, según datos del Estudio de inversión publicitaria en medios digitales 2026 de IAB Spain.
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El desafío del sector en Europa: el marco regulatorio
Uno de los mayores desafíos que enfrenta el marketing de afiliados en España y Europa en la actualidad es adaptarse al estricto marco regulatorio de la región en lo que respecta a la privacidad y transparencia.
Para empezar, cada vez que los afiliados recomiendan un producto o un servicio, están obligados a indicar claramente que son afiliados de la marca y que reciben una compensación por cada venta, clic o suscripción. Esto tiene un impacto en las tasas de conversión de los afiliados y, en consecuencia, en las tasas de éxito de los programas de afiliados.
Por su parte, las leyes de protección de datos limitan la capacidad de los sitios web y las aplicaciones para rastrear el origen de las visitas, en particular por la limitación del uso de cookies, lo que dificulta la atribución de las acciones a los afiliados.
Sigue leyendo: Cuáles son las leyes de comercio electrónico para vender online en España.
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Hasta el 50 % de las conversiones no llegan a ser atribuidas a los afiliados
Como consecuencia del marco regulatorio europeo en torno a la protección de datos y tratamiento de cookies, hasta el 50 % de las conversiones generadas en los programas de marketing de afiliados no son atribuidas a los afiliados que las generan, según el Libro Blanco del Marketing de Afiliación 2026 de IAB Spain.
Esto es un gran problema, porque impacta directamente en la rentabilidad percibida por los afiliados, desincentivando la adopción de estos programas como método de monetización por parte de creadores, influencers y agencias.
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Europa tiene la tasa más baja de atribuciones fraudulentas en el mundo
Sin salir del tema de las atribuciones, un dato positivo: Europa tiene la tasa de atribuciones fraudulentas más baja del mundo, con menos del 8 % de tráfico inválido. En contraste, la región de Asia-Pacífico tiene la tasa más alta, por encima del 27 %, por encima de la tasa global de tráfico inválido del 20,6 %.
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La industria se mueve hacia modelos de recompensas dinámicos
A medida que la industria del marketing digital refina su enfoque, en particular diferenciando a los clientes de alto valor, los modelos de recompensas de los programas de afiliados están cambiando. La razón es simple: no es lo mismo adquirir un cliente ocasional que a uno fidelizado que va a interactuar con tu negocio de forma continuada en el tiempo, de la misma forma que no es lo mismo un cliente que compra tu producto más barato que uno que compra tu producto estrella.
El enfoque de los programas de marketing de afiliados está cada vez más puesto en fomentar la adquisición de clientes de alto valor a través de modelos de recompensas dinámicos, en los que los afiliados ganan más mientras mayor es la calidad de la conversión.
Sigue leyendo: Cómo empezar con el marketing de afiliados sin dinero.
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Enfoque híbrido entre marketing de afiliados y de influencers
En sus comienzos, el marketing de afiliados se estableció como una forma de monetizar los primeros portales de internet: los blogs, los foros, las páginas de noticias y los sitios de comparación de productos y servicios. Con el auge de la inteligencia artificial y su adopción en los procesos de compra, la tendencia está cambiando.
El 83 % de los españoles ya utiliza alguna plataforma de IA antes de hacer una compra; a su vez, en torno al 44 % de las compras en España están influenciadas por las redes sociales. En este contexto, los sitios web tradicionales pierden mucha relevancia frente al otro sector del marketing digital que no deja de crecer: el marketing de influencers.
En la actualidad, cada vez más negocios y empresas adoptan estrategias de marketing de afiliados híbridas con programas de afiliados enfocados en influencers y, sobre todo, en microinfluencers.
Sigue leyendo: Cómo crear un programa de afiliados para influencers.
Cómo afectan a las tiendas online las tendencias de marketing de afiliados
El mundo del ecommerce está cambiando. Hoy ya no alcanza con montar una tienda online y sentarte a esperar a que los clientes lleguen, ni tampoco es recomendable poner todos tus huevos en una misma canasta; es decir, apostarlo todo por el SEO o por la publicidad en redes sociales, por ejemplo.
A medida que el tráfico web pierde relevancia frente al auge de adopción de las plataformas de inteligencia artificial, las marcas tienen que explorar nuevas formas de adquirir clientes en un entorno cada día más competitivo, con barreras de entrada más bajas y mercados más globalizados.
Todo indica que estas tendencias se van a exacerbar el año próximo y que, como contrapartida, las recomendaciones de figuras de confianza como los microinfluencers van a influir cada vez más en las decisiones de compra de los consumidores, en la misma medida en que las tiendas online deberán comenzar a optimizarse para la era del GEO.
Un programa de afiliados bien estructurado que fomente la adquisición de clientes de alto valor y ofrezca modelos de recompensas atractivas para los influencers y creadores de contenido adecuados será clave para las marcas de ecommerce el año que viene.
Preguntas frecuentes sobre las tendencias del marketing de afiliados
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
Desde el punto de vista de la empresa, defines las bases de un programa mediante el cual los afiliados que se unen pueden obtener una serie de recompensas a cambio de conseguir que nuevos clientes potenciales realicen determinadas acciones. Cada afiliado tiene un código de afiliado, que se utiliza para mantener un registro de lo que consigue cada uno y poder así compensarlos. Por ejemplo, si vendes cursos online, puedes ofrecer a tus afiliados un 10 % del precio del curso por cada nuevo cliente que lo compre utilizando el enlace de afiliado correspondiente.
¿Cuándo conviene tener un programa de afiliados?
Un programa de afiliados es conveniente para casi cualquier negocio, en especial los negocios B2C, que suelen depender de la captación de una base muy grande de clientes para crecer. El marketing de afiliados es una estrategia muy utilizada, tanto por pequeños negocios y emprendedores autónomos, como por grandes empresas como Shopify.
¿Cuándo es conveniente monetizar con el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados como herramienta de monetización tiene sentido cuando tienes una audiencia interesada y enganchada con tu perfil y contenido; es especialmente interesante si eres una figura de autoridad sobre determinado tema o sector. Por ejemplo, si tienes un canal de reseñas de productos tecnológicos con una audiencia considerable y activa, te puede resultar muy rentable unirte a programas de marketing de afiliados de empresas de tecnología.
¿Está saturado el marketing de afiliados?
Sí, el marketing de afiliados en general está bastante saturado, razón por la cual lo recomendable es que, como afiliado, te enfoques en un nicho específico en concordancia con tu audiencia y el tipo de contenido que subes a tus canales y redes sociales.
